今天，小熊U租宣布完成D1融資。小熊U租創(chuàng)始人胡祚雄介紹，本次融資由京東集團領(lǐng)投，達(dá)晨財智跟投。本次融資將用于強化小熊U租與京東技術(shù)化、數(shù)字化協(xié)同，加大資產(chǎn)管理SaaS軟件“小熊U管家”的研發(fā)投入，并持續(xù)完善小熊U租線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和能力。
據(jù)了解，小熊U租建立了行業(yè)唯一的“租賃+回收+技術(shù)服務(wù)+SaaS系統(tǒng)”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。圍繞企業(yè)IT辦公設(shè)備場景，面向企業(yè)客戶提供IT辦公資產(chǎn)全生命周期管理解決方案，解決企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的IT采購資金占用大、資產(chǎn)管理困難、技術(shù)服務(wù)響應(yīng)慢、辦公設(shè)備效率低下、IT資產(chǎn)閑置等痛點，幫助企業(yè)重構(gòu)IT資產(chǎn)的效率與價值，實現(xiàn)輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)輕松辦公。
兩年六輪，融資中的“戰(zhàn)斗機”
據(jù)公開報道，加上本輪融資，小熊U租兩年來已經(jīng)完成了6輪融資，投資方包括京東、騰訊、達(dá)晨財智、東方富海、前海長城，以及國家中小企業(yè)發(fā)展基金、深圳市引導(dǎo)基金等四支政府基金，其中，京東和達(dá)晨分別投資了三輪和四輪，小熊U租融資速度和規(guī)模在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，股東背景堪稱豪華，被投資圈稱為“融資中的戰(zhàn)斗機”。
小熊U租兩年六輪融資歷程：
2018年5月18日，獲京東、達(dá)晨A輪融資；
2018年12月27日，完成A+輪融資，京東追投；
2019年3月20日，獲達(dá)晨、前海長城preB輪融資；
2019年5月16日，完成B輪融資，國家中小企業(yè)發(fā)展基金、東方富海領(lǐng)投，達(dá)晨和前海長城跟投；
2019年12月12日，騰訊獨家投資C輪。
值得注意的是，投了小熊U租四輪的達(dá)晨財智是2020年上半年中國IPO項目最多的投資機構(gòu)，其總裁肖冰也在近期入選了深交所行業(yè)咨詢專家?guī)鞂＜?。達(dá)晨內(nèi)部對小熊U租非?？春?，是達(dá)晨員工基金重倉的兩家企業(yè)之一。
小熊U租融資速度與其商業(yè)模式為客戶創(chuàng)造的價值分不開。近年來，整體經(jīng)濟下行壓力較大，特別是受新冠疫情影響，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加惡劣，企業(yè)負(fù)擔(dān)更重。企業(yè)對數(shù)字化、輕資產(chǎn)化、精細(xì)化運營有著前所未有的渴求，小熊U租以幫助企業(yè)降低現(xiàn)金流和成本、提高運營效率為核心的商業(yè)模式，與企業(yè)客戶的需求匹配強烈。
與京東產(chǎn)業(yè)協(xié)同兩年 成果頗豐
京東作為小熊U租戰(zhàn)略投資方，在此前領(lǐng)投了小熊U租A輪并追投了A+輪，從A輪開始，雙方便開始了業(yè)務(wù)協(xié)同，體現(xiàn)在兩個方面。
一是資源流量的初步導(dǎo)入。通過線上線下流量導(dǎo)入，升級SMB(中小企業(yè)市場)等細(xì)分市場，深度滿足了中小企業(yè)多元化需求。京東引入小熊U租作為京東企業(yè)客戶租賃服務(wù)商，向小熊U租導(dǎo)入京東企業(yè)購平臺流量和資源。
二是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。京東利用供應(yīng)鏈、倉儲物流和配送服務(wù)等方面的優(yōu)勢，幫助小熊U租降低設(shè)備采購和運營成本。2018年5月，雙方共同發(fā)布了智慧辦公解決方案，提供辦公資產(chǎn)全生命周期管理解決方案。在業(yè)務(wù)端，雙方在2019年先后推出了共同運營的京東企業(yè)租賃平臺、京東企業(yè)回收平臺。
在本輪融資前的兩年，雙方在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面持續(xù)進行嘗試和磨合，從小熊U租業(yè)績增長數(shù)據(jù)來看，成果頗豐。
2018年和2019年小熊U租總營收保持每年翻番，2019年新增客戶同比增長109.39%，在租設(shè)備臺數(shù)同比增長106.93%，服務(wù)營收增長超400%，管理設(shè)備數(shù)量增長超150%，回收業(yè)務(wù)營收同比增長328.57%。2020年第一季度雖然有疫情的影響，但仍然取得了同比增長154%的業(yè)績。
京東零售集團企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理海凝表示，通過戰(zhàn)略協(xié)同與技術(shù)創(chuàng)新整合企業(yè)市場優(yōu)勢資源，共同為企業(yè)客戶提供更具價值的長鏈服務(wù)一直是京東企業(yè)業(yè)務(wù)的長期戰(zhàn)略目標(biāo)之一。與小熊U租在過去兩年的一系列成功案例，也為京東企業(yè)業(yè)務(wù)加速在資本層面的合作樹立了標(biāo)桿。
京東流量全面導(dǎo)入 技術(shù)驅(qū)動增長
此輪融資后，雙方合作將更深一步，一方面通過技術(shù)和數(shù)字協(xié)同，實現(xiàn)小熊U租資產(chǎn)管理服務(wù)的產(chǎn)品化與標(biāo)準(zhǔn)化，以便更好地與京東相關(guān)系統(tǒng)進行深度耦合；另一方面共同發(fā)力數(shù)字化工具的研發(fā)，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)客戶提供更多的增值服務(wù)。
具體來看，在數(shù)字化協(xié)同方面，小熊U租與京東正全面推進數(shù)字化融合行動，完成京東技術(shù)中臺與小熊U租IT全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)對接，打通雙方的商品中臺、訂單中臺、收銀臺、客戶中臺、采購中臺、售后中臺、價格中臺等核心技術(shù)中臺系統(tǒng)，使得小熊U租的服務(wù)能夠以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的形式，對接到京東體系中，實現(xiàn)小熊U租在京東平臺的“租賃+回收+技術(shù)服務(wù)+SaaS系統(tǒng)”IT辦公資產(chǎn)全生命周期服務(wù)體系建設(shè)。
以此為基礎(chǔ)，京東的全域流量入口也將全面向小熊U租開放。在C端，京東將在京東商城首頁導(dǎo)航頁設(shè)立企業(yè)租賃頻道，在商品詳情頁增加“租賃”增值服務(wù)選項，為小熊U租提供流量扶持；在企業(yè)市場，通過系統(tǒng)融合，京東800萬企業(yè)客戶可在京東智能采購平臺直接購買小熊U租的租賃、回收、資產(chǎn)管理服務(wù)，一方面為企業(yè)客戶提供更完善的企業(yè)服務(wù)，另一方面降低小熊U租精準(zhǔn)獲取企業(yè)客戶的門檻。
在數(shù)字化工具研發(fā)方面，雙方將加大對小熊U管家(小熊U租旗下一款資產(chǎn)管理SaaS產(chǎn)品)各板塊的功能的開發(fā)投入，將其打造為一個深度整合小熊U租租賃、回收、服務(wù)等內(nèi)容的數(shù)字化資產(chǎn)全生命周期管理平臺。通過該平臺，企業(yè)用戶不僅可以一站式發(fā)起租賃、回收、IT支持服務(wù)等業(yè)務(wù)請求，還能夠?qū)οM場景進行智能化預(yù)測，例如自動提醒維護老化設(shè)備，主動推薦性價比最高的資產(chǎn)回收時間點，實現(xiàn)更高效的資產(chǎn)管理和配置。
小熊U管家的持續(xù)完善對于小熊U租和京東都有著重要意義。通過小熊U管家，小熊U租不僅能夠?qū)崿F(xiàn)小熊體系內(nèi)的服務(wù)閉環(huán)，還能夠加速資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)的沉淀；對于京東而言，小熊U管家能夠作為增值服務(wù)補充到京東企業(yè)用戶的會員權(quán)益中，進一步豐富對于中小企業(yè)的服務(wù)場景。
IT辦公設(shè)備運營行業(yè)資深人士認(rèn)為，過往兩年雙方在供應(yīng)鏈、物流、資金等方面展開了深入合作，但此次協(xié)同將帶來質(zhì)的變化，一方面補充了京東企業(yè)業(yè)務(wù)能力，由單一“購買”擴展到“租賃”能力的提供，完成了“租賃”場景的構(gòu)建，真正意義實現(xiàn)了辦公資產(chǎn)全生命周期管理解決方案的提供；另一方面小熊U租則打開了獲客引流的天花板，依托京東企業(yè)業(yè)務(wù)800萬活躍用戶和京東數(shù)科風(fēng)控能力支持，小熊U租將獲得強勁增長動力，幫助小熊U租在行業(yè)內(nèi)完成升維競爭，或?qū)氐最嵏残袠I(yè)生態(tài)。
