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融中朱閃對(duì)話達(dá)晨劉晝:20年中國(guó)創(chuàng)投邏輯和生態(tài)的進(jìn)化
發(fā)布日期:2020-01-14

導(dǎo)讀

股權(quán)行業(yè)邁入下半場(chǎng),募投管退各個(gè)關(guān)節(jié)皆遇到諸多難題。對(duì)話中,朱閃與劉晝就行業(yè)的分化、整合以及價(jià)值投資進(jìn)行了深度的討論。




2020年1月8-10日,由融資中國(guó)、融中財(cái)經(jīng)主辦,融中母基金研究院、融中集團(tuán)協(xié)辦的“2020融資中國(guó)資本年會(huì)”在北京四季酒店盛大開幕。此次會(huì)議以“嶄新時(shí)代的號(hào)角”為主題,探討了投資機(jī)構(gòu)面對(duì)巨變的應(yīng)對(duì)之策,以及行業(yè)生態(tài)的變化與資本市場(chǎng)上的新機(jī)遇。

在1月10日的峰會(huì)上,融中集團(tuán)董事長(zhǎng)朱閃與達(dá)晨財(cái)智創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)劉晝展開了一場(chǎng)深度對(duì)話。

作為中國(guó)第一批按照市場(chǎng)化運(yùn)作設(shè)立的本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu),達(dá)晨已經(jīng)進(jìn)入加冠之年。在劉晝執(zhí)掌的20年中,達(dá)晨已躋身創(chuàng)投行業(yè)的排頭兵。融中集團(tuán)創(chuàng)立于2011年,在董事長(zhǎng)朱閃的帶領(lǐng)下,已成為中國(guó)領(lǐng)先的股權(quán)投資專業(yè)綜合服務(wù)商。當(dāng)前股權(quán)行業(yè)已經(jīng)邁入下半場(chǎng),募投管退各個(gè)關(guān)節(jié)皆遇到諸多難題。在對(duì)話中,兩位就股權(quán)投資行業(yè)的分化、整合以及價(jià)值投資進(jìn)行了深度的討論。回顧了2019 年中的挑戰(zhàn)和困難,展望了2020年的機(jī)會(huì)與夢(mèng)想。并深入探究了20年中國(guó)創(chuàng)投邏輯和生態(tài)的進(jìn)化。

 

以下為“2019融資中國(guó)資本年會(huì)”中,融中集團(tuán)董事長(zhǎng)朱閃與達(dá)晨財(cái)智創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)劉晝的精彩對(duì)話實(shí)錄,由融資中國(guó)整理。

 


2019年關(guān)鍵詞:暫緩?fù)顿Y、精準(zhǔn)扣扳機(jī)

朱閃:5年前,我和劉晝總曾做過(guò)一次對(duì)話。那年是達(dá)晨成立15周年。今年是達(dá)晨成立20周年。目前,達(dá)晨已成為中國(guó)創(chuàng)投行業(yè)旗幟性的機(jī)構(gòu)。回顧過(guò)去的20年,達(dá)晨伴隨著中國(guó)的資本市場(chǎng)經(jīng)歷了各個(gè)周期,其中哪些是一直堅(jiān)持的?哪些順勢(shì)改變的?有哪些經(jīng)驗(yàn)和反思?

劉晝:謝謝朱董事長(zhǎng)。我們算是創(chuàng)投老兵了,二十年來(lái),達(dá)晨深耕本土創(chuàng)投領(lǐng)域,最大的感觸就是堅(jiān)持。在中國(guó)做投資,達(dá)晨有三個(gè)堅(jiān)信:堅(jiān)信中國(guó)經(jīng)濟(jì)、堅(jiān)信中國(guó)資本市場(chǎng)、堅(jiān)信中國(guó)本土創(chuàng)投。一路走來(lái),還活著、還活得比較好就是我們的成果。當(dāng)然,這其中也遇到了不少挫折,體現(xiàn)在人員的變動(dòng)、基金的募集、投資的艱難等多個(gè)方面。但這些過(guò)程是必須經(jīng)歷的,達(dá)晨每年會(huì)進(jìn)行一至兩次的全面復(fù)盤,反思項(xiàng)目的成功和失敗、判斷行業(yè)、投資決策的邏輯,項(xiàng)目失敗的原因,這都是我們會(huì)深度反思的地方。

朱閃:過(guò)去的2019年,對(duì)大多數(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)講不容易,達(dá)晨的感覺怎么樣,募資、投資、退出節(jié)奏有變化嗎?是否有調(diào)整?

劉晝:2019年對(duì)整個(gè)私募股權(quán)投資行業(yè)來(lái)說(shuō)是艱辛的一年,最大的問(wèn)題就是募資,其次,投資也很難。

2019年初,我們進(jìn)行了反思,并制定了募投管退具體的執(zhí)行原則。總體來(lái)說(shuō),去年達(dá)晨的關(guān)鍵詞是:暫緩?fù)顿Y、精準(zhǔn)扣扳機(jī)。以前打靶六、七環(huán)就可以,現(xiàn)在會(huì)瞄準(zhǔn)在八環(huán)以內(nèi)。

在退出方面,2019年是達(dá)晨退出大年,達(dá)晨歷史上,IPO最多的一年是18家,2019年,我們IPO數(shù)量第二高,實(shí)現(xiàn)了14家IPO,其中有7家登陸科創(chuàng)板。資本市場(chǎng)跟VC/PE是緊密相關(guān)的,始終抓住資本市場(chǎng)這一條線,我們收獲的IPO項(xiàng)目多一點(diǎn),回報(bào)就會(huì)高一點(diǎn)。

募資方面,2018年達(dá)晨募集了一只40多億的基金,2019年又募了14、5億。總體來(lái)說(shuō),作為頭部機(jī)構(gòu),過(guò)的還行,手上有子彈,目前,我們至少有30億的現(xiàn)金可以投資。


掙一二級(jí)市場(chǎng)差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

未來(lái)是賺專業(yè)的錢


朱閃:如劉總所說(shuō),去年頭部機(jī)構(gòu)過(guò)的還不錯(cuò)。談到回報(bào),過(guò)去20年,像達(dá)晨這樣的優(yōu)秀基金管理人確實(shí)是給投資人帶來(lái)了比較豐厚的回報(bào)。股權(quán)投資經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,紅利已經(jīng)消耗的差不多了,容易摘的果子也摘的差不多,接下來(lái)要拿著梯子摘了。

國(guó)家追求經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的決心很大,科創(chuàng)板開板、創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制、減持新政等,近期利好政策也不少。往后看,股權(quán)投資還能持續(xù)為L(zhǎng)P帶來(lái)高收益嗎?投資邏輯和生態(tài)發(fā)生變化了嗎?

劉晝:做得好的頭部機(jī)構(gòu)能夠給投資人帶來(lái)回報(bào)。以前VC/PE賺的是一、二級(jí)市場(chǎng)的差價(jià)、賺的是起得早的錢,現(xiàn)在,賺的是專業(yè)錢、技術(shù)錢。給投資人帶來(lái)回報(bào)是行業(yè)永恒的話題。判斷頭部機(jī)構(gòu)的首要標(biāo)準(zhǔn),就是能否給投LP帶來(lái)持續(xù)回報(bào)。我們相信中國(guó)資本市場(chǎng)的大方向一定越來(lái)越好。投資行業(yè)的生態(tài)一定會(huì)發(fā)生變化,近一兩年,港股出現(xiàn)了不少后幾輪進(jìn)入的機(jī)構(gòu)掙不到錢的案例,高估值投進(jìn)去掙不到錢的現(xiàn)象會(huì)大量出現(xiàn),未來(lái)這個(gè)行業(yè)一定是掙專業(yè)的錢。

做VC的人投資階段相對(duì)早,成本會(huì)低一些。某種程度上看,我們現(xiàn)在的投法與以前一定是發(fā)生了巨大變化的。

朱閃:達(dá)晨的戰(zhàn)略布局在業(yè)內(nèi)一直是走在前面的。最早,達(dá)晨成功抓住了創(chuàng)業(yè)板的機(jī)會(huì)。2009年,達(dá)晨推行了區(qū)域制,最多時(shí)在27個(gè)區(qū)域設(shè)立了辦公室,鋪規(guī)模、鋪渠道、鋪人員。2012年,達(dá)晨的戰(zhàn)略略進(jìn)行了再次調(diào)整,由原來(lái)的區(qū)域化轉(zhuǎn)為更專業(yè)的行業(yè)化。到今天,形成了“區(qū)域+行業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。這背后的邏輯是什么,往后看,在區(qū)域、行業(yè)方面,達(dá)晨會(huì)不會(huì)做調(diào)整?最近聽說(shuō)達(dá)晨要在上海設(shè)華東總部,這是怎樣的考量,達(dá)晨在科創(chuàng)板上有何布局?

劉晝:在具體的戰(zhàn)略布局上,達(dá)晨采取了“區(qū)域+行業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略。早期時(shí)達(dá)晨在全國(guó)設(shè)立了27個(gè)分支機(jī)構(gòu),現(xiàn)在還有17個(gè),我們優(yōu)化了一部分,把一些地方砍掉了,優(yōu)化的主要依據(jù)是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況。IPO上市企業(yè)地域分布,間接的給我們指明了區(qū)域投資布局的地圖。

總體來(lái)看,我們認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域是北上廣深、粵港澳大灣區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū),另外還有華東地區(qū)和科創(chuàng)板相關(guān)的區(qū)域。

 


培養(yǎng)接棒者 讓少壯派獨(dú)當(dāng)一面

朱閃:達(dá)晨鐵三角組合一直被行業(yè)津津樂(lè)道,能和大家分享一下這個(gè)鐵三角的分工與合作嗎?經(jīng)歷了二十年的發(fā)展,達(dá)晨步入了平穩(wěn)發(fā)展的階段。在培養(yǎng)接棒者上,有什么標(biāo)準(zhǔn)?對(duì)于達(dá)晨少壯派的支持、包容、寬容之外,達(dá)晨?jī)?nèi)部的機(jī)制激勵(lì)是如何的?

劉晝:做投資主要靠團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)合伙人的配合度決定了機(jī)構(gòu)能走多遠(yuǎn)。基金和企業(yè)是一回事,要持續(xù)發(fā)展,就要充分給中層和新生代投資人機(jī)會(huì)。也感謝朱總為我們新生代的投資寫了一篇專題報(bào)道《達(dá)晨少壯派》。

我們會(huì)為新一代投資人創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件,為他們做好服務(wù),這要靠機(jī)構(gòu)的機(jī)制。這是每家GP都應(yīng)該思考的問(wèn)題,GP的核心領(lǐng)導(dǎo)人一定要獎(jiǎng)罰分明。除了明確機(jī)制,我們還做了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的改革,讓骨干在細(xì)分行業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面,我們?cè)O(shè)立了若干只行業(yè)子基金,中層牽頭來(lái)做,也可以跟投。這對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)很有幫助。

朱閃:五年前,咱們?cè)谝黄鹫劦搅诵律鸬脑掝}。到了2020年,回頭看過(guò)去五年,真正快速發(fā)展起來(lái)的并不是這些新生代基金,而是一批政府背景、央企背景的機(jī)構(gòu),無(wú)論是募資規(guī)模,優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目源的獲得,甚至是后續(xù)退出的接盤,他們都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前中國(guó)的股權(quán)投資市場(chǎng),可以說(shuō)是三分天下,有剛才說(shuō)的政府、央企背景的機(jī)構(gòu);有像達(dá)晨這樣的本土知名老牌機(jī)構(gòu);還有像紅杉這樣的外資背景,以美元起家的知名機(jī)構(gòu)。劉總是怎么看這三分天下的格局。在這種格局下,達(dá)晨對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略有沒(méi)有做一定的調(diào)整。在目前頭部效應(yīng)已經(jīng)形成的情況下,新基金,特別是新的市場(chǎng)化基金還能跑出來(lái)嗎?

劉晝: VC/PE市場(chǎng)三分天下的狀態(tài)是正常的,我在上交所參加科創(chuàng)板活動(dòng)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)旁邊很多投資人都不認(rèn)識(shí),我們這一輩老面孔越來(lái)越少。優(yōu)秀投資人單飛、創(chuàng)立新基金的現(xiàn)象也很正常。達(dá)晨團(tuán)隊(duì)中也有,他們?nèi)?chuàng)業(yè)我們很支持,需要我們站臺(tái),我們也會(huì)去。兩三年前,行業(yè)里單飛的新基金并不罕見,但從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況看,VC已經(jīng)變成紅海市場(chǎng),單飛最佳的時(shí)間窗口已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在出去做基金,募資很難,目前看,我是不太贊成單飛的。

 


中小基金募資難上加難

行業(yè)分化仍將加劇

朱閃:在去年,大家都遇到了募資難問(wèn)題。而且長(zhǎng)期資金很難找,銀行的錢由于資管新規(guī)出不來(lái)。您覺得2020年募資市場(chǎng)會(huì)有那些變化?做為GP,如何構(gòu)建適合自己的LP結(jié)構(gòu)?頭部機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯,這是好事還是壞事?

劉晝:募資難是常態(tài),經(jīng)濟(jì)下行、資金變成稀缺資源,市場(chǎng)化資金的募資難將是未來(lái)行業(yè)一個(gè)非常大的問(wèn)題,我們也呼吁政府、銀行,資管新規(guī)能夠開放對(duì)VC/PE的渠道。特別是保險(xiǎn)資金,我一直向有關(guān)部門呼吁,VC/PE在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中地位越來(lái)越重要,中國(guó)融資結(jié)構(gòu)比例失衡,如果利用好股權(quán)投資行業(yè)的力量,對(duì)推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用是很大的。

未來(lái)行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)分化,頭部的機(jī)構(gòu)募資不會(huì)太難,找錢相對(duì)容易,但是市場(chǎng)化的中小基金募資將難上加難,他們募資的對(duì)象是高凈值客戶為主,因?yàn)樗麄冞_(dá)不到引導(dǎo)基金、社保、保險(xiǎn)的出資條件,從這個(gè)角度看,今后VC/PE行業(yè)洗牌會(huì)越來(lái)越殘酷。

朱閃:謝謝劉總,最后請(qǐng)劉總展望一下2020年,與2019年相比,是趨勢(shì)向好還是遲滯不前?  

劉晝:投資與行業(yè)的環(huán)境、國(guó)運(yùn)息息相關(guān)。世界不太平,百年一遇的大變局,我們做投資的應(yīng)該怎么投?

在變化的大背景下,投資肯定也要隨之變化。最核心的就是精準(zhǔn)投資,我們做GP管理人,為L(zhǎng)P掙錢才是硬道理,世界經(jīng)濟(jì)格局不好,中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行也是常態(tài),但投資人一定要有樂(lè)觀的精神。我們這個(gè)行業(yè)與資本市場(chǎng)息息相關(guān),中國(guó)資本市場(chǎng)在近年來(lái)發(fā)生了翻天覆地的變化,比如證券法的修訂、注冊(cè)制的實(shí)施。現(xiàn)在有了科創(chuàng)板,拓寬了退出渠道,我們的投資回報(bào)也有了相對(duì)的保證。

去年兩萬(wàn)億的降稅降費(fèi),經(jīng)濟(jì)下行還會(huì)有很多的政策出來(lái)。2020年,我認(rèn)為要始終保持樂(lè)觀,要有信心,投資時(shí)要更加謹(jǐn)慎的決策,選準(zhǔn)投資對(duì)象。最后祝大家新年快樂(lè)。

朱閃:感謝劉總的精彩分享。我們也期待和祝愿達(dá)晨下一個(gè)五年更加輝煌!

達(dá)晨成立于2000年4月19日,總部位于深圳,是我國(guó)第一批按市場(chǎng)化運(yùn)作設(shè)立的本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。自成立以來(lái),達(dá)晨伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和多層次資本市場(chǎng)的不斷完善,在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下,聚焦于信息技術(shù)、智能制造和節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康、大消費(fèi)和企業(yè)服務(wù)、文化傳媒、軍工等領(lǐng)域 … [ +更多 ]
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