作為全球最大眼科連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，中國(guó)民營(yíng)連鎖醫(yī)院第一股，愛(ài)爾眼科是達(dá)晨投資的經(jīng)典案例。

2009年10月30日，愛(ài)爾眼科成為首批登陸創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)。按上市首日市值，達(dá)晨獲利超30倍。

在談到對(duì)愛(ài)爾眼科的投資時(shí)，此前肖冰解釋說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?！爱?dāng)達(dá)晨還比較小的時(shí)候，我們?cè)趺闯酵?？如果跟在別人后面走，永遠(yuǎn)趕不上。我們的策略就是用這些比較‘另類’的項(xiàng)目把達(dá)晨的品牌做起來(lái)。投資愛(ài)爾眼科，當(dāng)時(shí)冒了很大風(fēng)險(xiǎn)，但也體現(xiàn)了達(dá)晨投資的前瞻性?！?/span>

愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦告訴記者，愛(ài)爾眼科始終專注于眼科醫(yī)療服務(wù)事業(yè)，不僅將在全國(guó)的城鄉(xiāng)縣域興建各級(jí)專業(yè)連鎖眼科醫(yī)院，還要為全球更多人提供高質(zhì)量、多層次的眼科醫(yī)療服務(wù)。

截至目前，愛(ài)爾眼科醫(yī)院集團(tuán)已經(jīng)覆蓋亞洲、歐洲和北美洲，在中國(guó)內(nèi)地和歐洲擁有2家上市公司，眼科醫(yī)院及中心600余家，其中，中國(guó)內(nèi)地500余家、中國(guó)香港7家、美國(guó)1家、歐洲80余家，東南亞12家，年門診量超過(guò)660萬(wàn)人。

起步長(zhǎng)沙、扎根中國(guó)、擴(kuò)張全球

20世紀(jì)90年代末，中國(guó)改革開放進(jìn)一步深入，政策一度放寬，允許民間資本進(jìn)入此前門檻較高的醫(yī)療領(lǐng)域。這讓正在醫(yī)療器械行業(yè)打拼的陳邦眼前一亮，他在醫(yī)療新政中讀到了無(wú)限商機(jī)，于是毅然決定進(jìn)軍當(dāng)時(shí)還是冷門的眼科醫(yī)療領(lǐng)域。

陳邦，愛(ài)爾眼科醫(yī)院集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，湖南長(zhǎng)沙人。1997年，采取“院中院”模式與公立醫(yī)院合作，陳邦在公立醫(yī)院中設(shè)立眼科?？谱鼋暀z查和常規(guī)眼科手術(shù)。

2001年，陳邦選擇自立門戶。從2001年到2005年，愛(ài)爾眼科主要以投資建設(shè)新醫(yī)院為主，陳邦先后在長(zhǎng)沙、武漢和成都同時(shí)設(shè)立4家醫(yī)院，愛(ài)爾眼科正式開啟連鎖品牌之路。直到2009年，愛(ài)爾眼科頂著“民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一股”光環(huán)成為創(chuàng)業(yè)板首批企業(yè)。上市之初，愛(ài)爾眼科在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有19家醫(yī)院，年凈利潤(rùn)9200萬(wàn)元。

2009年至2013年，愛(ài)爾眼科開始通過(guò)自有資金或公開募資完成網(wǎng)點(diǎn)布局，平均每年新增7家眼科醫(yī)院。截至2019年末，愛(ài)爾眼科境內(nèi)共有醫(yī)院105家，門診部65家；并購(gòu)基金旗下醫(yī)院275家，門診部37家。值得一提的是，自2014年，愛(ài)爾眼科引進(jìn)產(chǎn)業(yè)基金，借助杠桿力量，并購(gòu)擴(kuò)張?zhí)崴倜黠@。

愛(ài)爾眼科稱之為“雙輪驅(qū)動(dòng)”，一方面通過(guò)上市公司自有資金進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，另一方面通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金帶來(lái)的杠桿，加速在全國(guó)各地布點(diǎn)眼科醫(yī)院，搶占市場(chǎng)。

2019年，恰好是愛(ài)爾眼科上市 10年之期，公司營(yíng)收早已從當(dāng)時(shí)的6億元飆升至90億。而早在此前，陳邦帶領(lǐng)愛(ài)爾眼科就已經(jīng)開始了海外布局。

2017年，愛(ài)爾眼科完成收購(gòu)歐洲巴伐利亞眼科。自此，中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)收購(gòu)國(guó)外眼科醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)第一大案圓滿完成，愛(ài)爾眼科也成為全球最大眼科服務(wù)集團(tuán)，以及全球唯一一家擁有中國(guó)、歐洲兩家上市公司的眼科醫(yī)療連鎖，服務(wù)地域覆蓋亞、美、歐三大洲，輻射人口超20億。

“我們的目標(biāo)是深耕中國(guó)市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打海外市場(chǎng)?！?/span>陳邦堅(jiān)定的對(duì)記者說(shuō)。

目前，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐洲、北美等地區(qū)，居民消費(fèi)能力強(qiáng)，東南亞消費(fèi)能力雖然較弱，但人口數(shù)量較大，所以海外市場(chǎng)空間巨大?！皻W美海外市場(chǎng)醫(yī)療體系較成熟，眼科醫(yī)療服務(wù)滲透率相對(duì)較高，不過(guò)，行業(yè)空間增量不如國(guó)內(nèi)。而且，國(guó)內(nèi)由于青少年近視率的快速上升，老齡化漸行漸近，眼科行業(yè)本身就有超過(guò)10%以上的增速。在需求增加和消費(fèi)升級(jí)的共同作用下，眼科行業(yè)的空間不斷擴(kuò)大。所以，愛(ài)爾眼科的主戰(zhàn)場(chǎng)肯定還在國(guó)內(nèi)。”

陳邦向記者透露，國(guó)際化是公司構(gòu)建眼健康生態(tài)圈發(fā)展戰(zhàn)略重要的一環(huán)。一方面，了解學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和成熟的醫(yī)療服務(wù)體系；另一方面借助海外公司，接觸歐美市場(chǎng)，對(duì)歐美先進(jìn)的眼科技術(shù)、眼科基礎(chǔ)研究保持跟蹤和了解，讓愛(ài)爾挺立在世界眼科行業(yè)的潮頭，用超前的戰(zhàn)略眼光為未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備。

達(dá)晨助力，打通資本市場(chǎng)

與達(dá)晨財(cái)智執(zhí)行合伙人、總裁肖冰的初見(jiàn)，是在長(zhǎng)沙一家酒店。

“我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)盈利，其實(shí)原本沒(méi)有接受外部投資的計(jì)劃，不過(guò)對(duì)于上市還是缺乏資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。與達(dá)晨見(jiàn)面后，他們?cè)谫Y本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)給了我們深刻印象，達(dá)晨在創(chuàng)投領(lǐng)域的口碑也非常好，同時(shí)大家基本都來(lái)自湖南，聊得十分投機(jī)。各種緣分的契合促成了我們的合作?！标惏罨貞浀?。

2008年，愛(ài)爾眼科完成股改之后，達(dá)晨以800萬(wàn)元投入獲得愛(ài)爾300萬(wàn)股，正式成為股東。2009年10月23日，愛(ài)爾眼科成為首批登陸創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)。按上市當(dāng)日市值，達(dá)晨獲利超30倍。

“當(dāng)時(shí)在中國(guó)資本市場(chǎng)，沒(méi)有哪家醫(yī)院成為上市公司。醫(yī)療服務(wù)屬于新行業(yè)，究竟醫(yī)院能不能上市，有很多不確定性。但是達(dá)晨依然看好愛(ài)爾的發(fā)展，認(rèn)可愛(ài)爾的理念。”

事實(shí)上，在此之前，愛(ài)爾眼科申請(qǐng)上市的是中小板。

“那時(shí)候愛(ài)爾眼科已經(jīng)上報(bào)中小板一段時(shí)間，反饋也不錯(cuò)，完全達(dá)到了中小板要求。不過(guò)，排隊(duì)時(shí)間比較長(zhǎng)，后來(lái)趕上創(chuàng)業(yè)板開通，我們都不知道未來(lái)會(huì)什么樣。按照海外資本市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)板發(fā)展，其實(shí)都不太理想?！标惏顚?duì)記者講道，“愛(ài)爾眼科做的是醫(yī)療服務(wù)，非常適合創(chuàng)業(yè)板的要求，屬于創(chuàng)新商業(yè)模式，而且成長(zhǎng)性也不錯(cuò)。我們就猶豫了。后來(lái)也咨詢了很多機(jī)構(gòu)以及保薦商意見(jiàn)，我親自從湖南飛到深圳，跟達(dá)晨劉晝、肖冰聊了很久。最終還是決定轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)板。如今來(lái)看，我們做了正確的決定！”

與達(dá)晨財(cái)智創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)劉晝聊過(guò)之后，陳邦帶領(lǐng)愛(ài)爾眼科轉(zhuǎn)板的決心，越發(fā)強(qiáng)烈。

“達(dá)晨作為扎根本土的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，了解資本市場(chǎng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)板相關(guān)規(guī)則的理解和解讀，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的綜合分析，他們是行家高手；再者，創(chuàng)業(yè)板對(duì)新興企業(yè)的開放態(tài)度，我們最終決定從中小板轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)板。不過(guò)，遺憾的是，由于創(chuàng)投企業(yè)需通過(guò)項(xiàng)目退出以兌現(xiàn)對(duì)投資人的回報(bào)承諾的特點(diǎn)，達(dá)晨退出得太早！沒(méi)有享受到如今1400多億市值的紅利?！?/span>

雖然如此，但達(dá)晨與陳邦和愛(ài)爾眼科的緣分并未就此中斷——2016年，愛(ài)爾眼科投資1.2億元參與了達(dá)晨成立的基金。

談到對(duì)達(dá)晨的選擇，陳邦表示，“首先，雙方是非常好的合作伙伴，即使達(dá)晨退出愛(ài)爾眼科，但我們?nèi)匀槐３至己玫臏贤P(guān)系。其次，我們認(rèn)可達(dá)晨的團(tuán)隊(duì)，這是真正中國(guó)本土的投行。最重要的，我們相信達(dá)晨的投資眼光，極具前瞻性。成為達(dá)晨LP，我們?cè)倮m(xù)了前緣。通過(guò)戰(zhàn)略合作，達(dá)晨的產(chǎn)業(yè)資源也會(huì)助力愛(ài)爾眼科打造生態(tài)體系?！?/span>

疫情之下，彰顯“大”企業(yè)擔(dān)當(dāng)

2020年的春天，突如其來(lái)的疫情席卷全國(guó)。

1月底，國(guó)內(nèi)疫情暴發(fā)，愛(ài)爾眼科迅速反應(yīng)，集團(tuán)總部第一時(shí)間成立抗疫指揮部，各省區(qū)成立抗疫小組，全面投入到抗擊疫情的戰(zhàn)役中。截至4月，愛(ài)爾眼科先后捐款5000多萬(wàn)元全力支援重災(zāi)區(qū)，共成立各類應(yīng)急支援隊(duì)伍323個(gè)，2000余名醫(yī)護(hù)人員投入到各級(jí)政府防控戰(zhàn)線，涉及22個(gè)省區(qū)109家醫(yī)院。

隨著疫情的全球化蔓延，愛(ài)爾眼科更是啟動(dòng)了更大范圍國(guó)際援助——緊急采購(gòu) 13 臺(tái)呼吸機(jī)，通過(guò)中國(guó)紅十字會(huì)捐贈(zèng)給伊朗紅新月會(huì)；向意大利、西班牙、德國(guó)、美國(guó)等累計(jì)捐贈(zèng)50萬(wàn)余個(gè)口罩、1.1萬(wàn)套防護(hù)服、1萬(wàn)余副外科手套及1萬(wàn)余副護(hù)目鏡；向新加坡、馬來(lái)西亞及緬甸、菲律賓援助 3萬(wàn)余個(gè)口罩、720副護(hù)目鏡以及 1萬(wàn)人份的核酸檢測(cè)試劑；攜手湖南愛(ài)眼基金會(huì)向世界衛(wèi)生組織西太平洋區(qū)域辦事處捐贈(zèng) 5萬(wàn)余個(gè)口罩、1800副護(hù)目鏡。

作為遍布亞、歐、美三大洲的全球化眼科機(jī)構(gòu)，在疫情肆虐的關(guān)鍵時(shí)刻，愛(ài)爾眼科彰顯了“大”公司該有的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，同時(shí)也展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際形象。

不過(guò)，疫情始終還是對(duì)包括愛(ài)爾眼科在內(nèi)的全球企業(yè)造成了沖擊。

從1月底開始，愛(ài)爾眼科幾乎所有門診全部停診，損失重大。根據(jù)愛(ài)爾眼科第一季度財(cái)報(bào)，2月，在國(guó)內(nèi)疫情加劇的背景下，各地政府防控加強(qiáng)，各地醫(yī)院暫停門診及手術(shù)服務(wù)，導(dǎo)致公司2月份收入同比下降62%。不過(guò)，幸運(yùn)的是，1月中上旬，盡管受到春節(jié)假期和疫情初期影響，但公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常，穩(wěn)定增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入仍然實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)13.5%。而到3月中旬，國(guó)內(nèi)疫情逐步得到控制，各地醫(yī)院陸續(xù)復(fù)工復(fù)診。

但此時(shí)疫情開始在全球大范圍爆發(fā)，境外眼科中心開始暫停門診及手術(shù)服務(wù)，導(dǎo)致3月境外收入同比下降45%，公司整體營(yíng)業(yè)收入同比下降34%。

“其實(shí)，疫情對(duì)于愛(ài)爾眼科的影響分為兩部分，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)主要是在2月及3月受影響，而國(guó)外主營(yíng)業(yè)務(wù)的影響主要從3月下旬開始。換句話說(shuō)，抗擊新冠肺炎，愛(ài)爾眼科在中國(guó)打上半場(chǎng)，在海外打下半場(chǎng)。綜合下來(lái)，我們打了全場(chǎng)（戰(zhàn)疫）！”陳邦笑著對(duì)記者說(shuō)到。

作為一家有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任的中國(guó)企業(yè)，作為一家布局全球的醫(yī)療行業(yè)企業(yè)，愛(ài)爾眼科履行了自己大公司的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

事實(shí)上，愛(ài)爾眼科的發(fā)展壯大，始終以“使所有人，無(wú)論貧窮富裕，都享有眼睛健康的權(quán)利”為使命，追求社會(huì)責(zé)任和自身發(fā)展的和諧統(tǒng)一。“現(xiàn)在的愛(ài)爾，有4萬(wàn)多名員工，未來(lái)這一數(shù)字將超過(guò)10萬(wàn)。我們只有努力把企業(yè)辦好，將來(lái)才可以為行業(yè)、為國(guó)家、為社會(huì)、為人類做出愛(ài)的貢獻(xiàn)。”

而今，隨著各地疫情得到逐步控制，眼科醫(yī)療需求正在持續(xù)釋放和恢復(fù)。疫情所帶來(lái)的陰霾正在散去，陳邦帶領(lǐng)愛(ài)爾眼科正在走向新的光明。