2020年，疫情開(kāi)年。各行各業(yè)都投入到這場(chǎng)緊鑼密鼓的戰(zhàn)“疫”中，中望軟件以一種不可或缺的方式?jīng)_上“前線”。

“年初，參與火神山醫(yī)院和雷神山醫(yī)院緊急施工的設(shè)計(jì)師需要CAD設(shè)計(jì)軟件，找到我們求助，我們第一時(shí)間在醫(yī)院的前期選址規(guī)劃、通風(fēng)除塵系統(tǒng)設(shè)計(jì)、醫(yī)用設(shè)備電氣設(shè)計(jì)、污水處理系統(tǒng)、隔離病房設(shè)計(jì)、給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)等眾多方面進(jìn)行了積極響應(yīng)?！被鹕裆结t(yī)院和雷神山醫(yī)院的神速竣工，離不開(kāi)中望軟件助力。

此外，中望軟件在第一時(shí)間整合旗下資源，陸續(xù)推出“停工不停學(xué)”、“CAD在線課堂”等系列在線免費(fèi)課程，并自2月10日起中望還為疫情期間需要在家辦公的企業(yè)提供中望CAD2020、中望3D2020免費(fèi)授權(quán)，持續(xù)助力企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

在另一“戰(zhàn)場(chǎng)”上，中望軟件也躍躍欲試。4月9日，中望軟件在科創(chuàng)板IPO獲上交所受理。這家有著22年歷史、主要從事CAD/CAM/CAE等研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)工業(yè)軟件的研發(fā)、推廣與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先工業(yè)軟件供應(yīng)商，繼2018年摘牌新三板后，將再次叩門(mén)資本市場(chǎng)。

1998年，中望軟件成立。此時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷而來(lái)，國(guó)家穩(wěn)步推進(jìn)制造業(yè)信息化工程階段，工業(yè)設(shè)計(jì)軟件行業(yè)處于前所未有的大發(fā)展時(shí)期。

在成立后最初的幾年里，中望最初的思路是打造易操作、兼容性強(qiáng)、功能完善的工業(yè)設(shè)計(jì)繪圖軟件，產(chǎn)品以研發(fā)難度較低的2D設(shè)計(jì)軟件為主。2002年，中望CAD發(fā)布第一個(gè)版本，中望軟件從CAD二次開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CAD平臺(tái)自研廠商。

隨著軟件產(chǎn)品不斷完善，中望的影響力日益劇增，逐步打破了歐美廠商在行業(yè)內(nèi)的壟斷地位，為實(shí)現(xiàn)2D CAD 軟件產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化、自主化作出較大貢獻(xiàn)。然而，中望軟件并沒(méi)有止步于此，2004年，中望軟件開(kāi)始嘗試海外業(yè)務(wù)，逐漸成為自主研發(fā)品牌軟件全球出口的代表，公司也在積極尋找切入3D工業(yè)設(shè)計(jì)軟件的良機(jī)。

終于，功夫不負(fù)有心人，在2010年，中望借助收購(gòu)成立于1985年的美國(guó)VX軟件的機(jī)會(huì)，成功從2D步入3D。本著精益求精的態(tài)度，中望對(duì)產(chǎn)品不斷打磨，推出了新一代具有多種建模功能、高兼容性及自主幾何建模內(nèi)核的3D CAD 平臺(tái)軟件ZW3D。

中望軟件一舉成為國(guó)內(nèi)唯一具備自主幾何引擎的三維CAD/CAM一體化平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)智能制造等行業(yè)提供了強(qiáng)有力的軟件支撐。雖然這一階段的中望在國(guó)內(nèi)、海外持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)，但因國(guó)內(nèi)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境堪憂，盜版軟件猖獗，2014年至2015年，中望3D業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。

然而，中望卻從未停止過(guò)前進(jìn)的腳步。“重產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，積極服務(wù)用戶，坦誠(chéng)解決問(wèn)題?！?/span>中望軟件董事長(zhǎng)杜玉林曾公開(kāi)表示：“發(fā)展從來(lái)是不進(jìn)則退的問(wèn)題。只要每個(gè)人都十分努力，堅(jiān)持做正確的事，運(yùn)氣都不會(huì)太差?！?/span>隨著市場(chǎng)占有率的提高，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境的向好，2016年，中望3D業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

中望有著更大的“野心”，隨著5G、航空航天及汽車(chē)等高端制造業(yè)的發(fā)展，它將目標(biāo)瞄準(zhǔn)應(yīng)用于高端設(shè)計(jì)場(chǎng)景的CAE技術(shù)。

2018年，中望軟件進(jìn)軍CAE仿真領(lǐng)域。在2年內(nèi)逐步研發(fā)、并購(gòu)了電磁、結(jié)構(gòu)、熱多個(gè)物理場(chǎng)仿真分析軟件，建立了包含前處理、求解器、后處理的完整CAE仿真平臺(tái)；2019年，中望軟件立項(xiàng)新一代三維CAD圖形平臺(tái)，新一代三維CAD圖形平臺(tái)致力于為航空航天、船舶、軌道交通、汽車(chē)、能源、軍工等行業(yè)提供國(guó)產(chǎn)高端3D引擎，大幅度提升大文件和大裝配體的效率，為中國(guó)工業(yè)軟件國(guó)產(chǎn)化提供底層技術(shù)支撐。

20年的行業(yè)深耕，隨著技術(shù)積累和資源整合，中望從二維CAD到三維CAD/CAM，再到進(jìn)軍CAE仿真領(lǐng)域，如今已構(gòu)建了全方位產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計(jì)、工業(yè)制造、仿真分析、建筑設(shè)計(jì)等關(guān)鍵領(lǐng)域的全覆蓋，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為世界主流的CAD/CAM軟件與服務(wù)提供商。

作為研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)工業(yè)軟件，永久授權(quán)目前是中望軟件的主要商業(yè)模式，即向用戶提供某一版本軟件的永久使用權(quán)，并根據(jù)用戶升級(jí)的需求收取升級(jí)服務(wù)費(fèi)。

立足于此，中望軟件也進(jìn)行了一些其他方面積極探索，比如建立了包括“i3Done社區(qū)”、“微小網(wǎng)”等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，吸引了百萬(wàn)級(jí)的高校及中小學(xué)師生、設(shè)計(jì)師，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)上提供了大量的免費(fèi)內(nèi)容，也提供了面向個(gè)人用戶的在線付費(fèi)產(chǎn)品和資源；推出免費(fèi)的移動(dòng)端產(chǎn)品“派客云圖”，迄今已被下載了數(shù)百萬(wàn)次。

行業(yè)內(nèi)，不同公司的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式大體相似，但中望軟件有三個(gè)堅(jiān)定不移：堅(jiān)定不移投資研發(fā)，堅(jiān)定不移國(guó)際化，堅(jiān)定不移自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這三個(gè)堅(jiān)定不移奠定了中望發(fā)展的基礎(chǔ)。

堅(jiān)定不移投資研發(fā)。中望軟件一直堅(jiān)持高比例投入研發(fā)，過(guò)去三年的研發(fā)投資平均超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的30%，公司在自研、并購(gòu)的投入一直在加大，不遺余力。

堅(jiān)定不移國(guó)際化。自2004年開(kāi)展海外業(yè)務(wù)以來(lái)，持續(xù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化和人才國(guó)際化方面加大投資，目前公司的產(chǎn)品有15種語(yǔ)言版本，產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)90個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美國(guó)、中國(guó)香港、越南有分支機(jī)構(gòu)。

堅(jiān)定不移自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中望軟件高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主化，公司已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了包含2DCAD、3DCAD、CAM、CAE在內(nèi)的系列產(chǎn)品的自主化，并在如幾何引擎等核心關(guān)鍵技術(shù)方面持續(xù)研究，核心關(guān)鍵技術(shù)自主化是其發(fā)展目標(biāo)。

三個(gè)“堅(jiān)定不移”筑起中望軟件的護(hù)城河。“和發(fā)展更早，產(chǎn)品系列更完善的歐美工業(yè)軟件企業(yè)相比，我們的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)如三維幾何建模引擎可以為各行業(yè)提供行業(yè)解決方案底層技術(shù)支撐，實(shí)現(xiàn)完全的國(guó)產(chǎn)化，擁有高度的安全性。我們也可以為用戶提供開(kāi)發(fā)級(jí)的支持和服務(wù)，這是一般國(guó)外廠商無(wú)法響應(yīng)的?！?/span>在杜玉林看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的最重要?jiǎng)恿χ?。而中望軟件的?yōu)勢(shì)在于，作為中國(guó)本土工業(yè)軟件企業(yè)，更理解中國(guó)工業(yè)。

“我們對(duì)資本常存敬畏。企業(yè)的發(fā)展首先要研究好技術(shù)，研發(fā)好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引入投資，能理順公司的治理結(jié)構(gòu)，引入更多的資源和資金助力公司快速發(fā)展?！?018年12月，中望軟件在發(fā)展了20年后進(jìn)行了首輪8000萬(wàn)元融資，本輪融資由達(dá)晨財(cái)智領(lǐng)投，航天科工投資基金等機(jī)構(gòu)跟投。

負(fù)責(zé)本次融資的達(dá)晨財(cái)智信息技術(shù)行業(yè)投資總監(jiān)楊鵬曾表示，工業(yè)研發(fā)軟件是真正關(guān)系到國(guó)家工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“卡脖子”工程。中望2D CAD產(chǎn)品已經(jīng)基本具備完全替代國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品的能力，在3D CAD領(lǐng)域也具備部分替代國(guó)外產(chǎn)品的能力。做到這一點(diǎn)是非常難能可貴的，是國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的榜樣。此外，中望團(tuán)隊(duì)也是其看中的關(guān)鍵因素。“中望董事長(zhǎng)杜總也是國(guó)內(nèi)極少數(shù)有決心、有匠心、有恒心的企業(yè)家，帶領(lǐng)公司20年專注核心技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/span>

投資中望后，達(dá)晨對(duì)其給予了積極的賦能，“達(dá)晨在中望擁有一個(gè)董事會(huì)席位，積極參與董事會(huì)事務(wù)，完善公司的治理結(jié)構(gòu)；為中望介紹了很多達(dá)晨投資的企業(yè)，有一些是中望的潛在用戶，有一些是上下游合作伙伴；融資主要用于產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，投入到研發(fā)領(lǐng)域?！?/span>

談起這項(xiàng)投資，杜玉林對(duì)達(dá)晨表示感謝，“達(dá)晨在投資過(guò)程中所表現(xiàn)出的專業(yè)和睿智非常令人欽佩。中望在自主研發(fā)的CAD/CAM/CAE系列工業(yè)軟件方面的積累獲得達(dá)晨很高的評(píng)價(jià)，這是硬通貨，是基礎(chǔ)；公司立志成為世界一流PLM廠商的理想、良好的財(cái)務(wù)指標(biāo)、技術(shù)與市場(chǎng)方面的國(guó)際化視野都是達(dá)晨創(chuàng)投所關(guān)注的，另外公司的核心管理團(tuán)隊(duì)平均服務(wù)公司的時(shí)間接近20年，高度理解行業(yè)且正年富力強(qiáng)，相信這也是投資人看重的?！?/strong>

2019年10月，中望完成第二輪1.4億元融資，投后估值是20億元。由毅達(dá)資本和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資基金聯(lián)合領(lǐng)投，達(dá)晨進(jìn)行了二次加注。此輪融資創(chuàng)下國(guó)內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)工業(yè)軟件領(lǐng)域迄今為止規(guī)模最大、估值最高的融資記錄。中望軟件在國(guó)產(chǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)工業(yè)軟件中的領(lǐng)先位置得到進(jìn)一步穩(wěn)固。

工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展空間巨大，但同樣存在挑戰(zhàn)。

“工業(yè)軟件依賴歐美、水平滯后、易遭‘卡脖子’，這是幾十年發(fā)展過(guò)程中重硬不重軟、重制造不重創(chuàng)造、支持發(fā)展不夠持續(xù)等多重原因造成的。中望軟件就是立志要貢獻(xiàn)力量解決這些依賴、滯后、‘卡脖子’問(wèn)題?！倍庞窳址Q，解決這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)系統(tǒng)化工程：

從工業(yè)軟件企業(yè)角度，軟件企業(yè)自身要努力自強(qiáng)。要持續(xù)投資研發(fā)，堅(jiān)持自主化，好的工業(yè)軟件都是不斷迭代出來(lái)的，軟件企業(yè)不能等不能靠，自己要120%投入。

從工業(yè)人才培育角度，產(chǎn)學(xué)研要結(jié)合。目前高校畢業(yè)生中工業(yè)軟件人才比較匱乏，企業(yè)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)周期的培養(yǎng)才能發(fā)揮作用，我們留意到教育部已經(jīng)出臺(tái)了一些政策推動(dòng)工業(yè)軟件人才的培育，中望自己也在積極聯(lián)系一些重點(diǎn)高校推動(dòng)人才聯(lián)合培養(yǎng)，我們和清華大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交大、華中科技、華南理工等高校的重點(diǎn)學(xué)科或重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室保持著持續(xù)的合作。

從產(chǎn)業(yè)政策的角度，要滾動(dòng)支持，積極引導(dǎo)。工業(yè)軟件是一個(gè)長(zhǎng)周期迭代的系統(tǒng)，目前“卡脖子”的點(diǎn)主要在基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域，政策要持續(xù)滾動(dòng)支持基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)與進(jìn)步，這些支持一方面能直接推動(dòng)企業(yè)持續(xù)的技術(shù)研究，另一方面也有利于形成產(chǎn)學(xué)研合作的氛圍，有利于人才培養(yǎng)。

最后，工業(yè)軟件姓工不姓軟，國(guó)家大型工業(yè)集團(tuán)的支持也非常重要。國(guó)外很多工業(yè)軟件巨頭都是背靠工業(yè)軟件集團(tuán)發(fā)展起來(lái)的，西門(mén)子工業(yè)軟件背靠西門(mén)子集團(tuán)，達(dá)索系統(tǒng)背靠達(dá)索飛機(jī)；國(guó)內(nèi)的大型央企國(guó)企過(guò)去使用了較多的國(guó)外工業(yè)軟件，未來(lái)應(yīng)在政策的牽引下，積極支持國(guó)產(chǎn)軟件，與國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件伴生成長(zhǎng)，把工業(yè)知識(shí)與工業(yè)軟件有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提供驗(yàn)證測(cè)試共同進(jìn)步，中國(guó)工業(yè)軟件就一定能迎頭趕上。

中望軟件在軟件兼容性和用戶操作習(xí)慣等方面做了很多工作，“我們的系列產(chǎn)品均與國(guó)際主流產(chǎn)品保持高度的格式兼容，用戶可以自由導(dǎo)入導(dǎo)出，我們甚至提供了多種操作風(fēng)格界面供用戶選擇，用戶可以選擇自己喜歡的操作模式?！?/span>

疫情是黑天鵝，亦是驗(yàn)金石。“我們的武漢研發(fā)中心地處疫情中心，近百員工無(wú)一人感染算是運(yùn)氣。現(xiàn)在小規(guī)模復(fù)工，之前全面設(shè)置了遠(yuǎn)程辦公系統(tǒng)，國(guó)際業(yè)務(wù)在第一季度受影響不大，但意大利、德國(guó)、日、韓等國(guó)都是公司重點(diǎn)代理所在地，預(yù)計(jì)第二季度業(yè)務(wù)會(huì)受到一些影響。我們對(duì)疫后國(guó)產(chǎn)軟件的發(fā)展保持樂(lè)觀。國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨，疫情也再次驗(yàn)證了全產(chǎn)業(yè)鏈、不被‘卡脖子’的重要性，我們對(duì)國(guó)家持續(xù)推動(dòng)工業(yè)軟件國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程非常期待?！?/span>

工業(yè)軟件是智能制造的核心，是制造業(yè)提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型升級(jí)不可或缺的支撐，更是在全球新一輪工業(yè)革命中獲取未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要害所在。國(guó)產(chǎn)軟件的浪潮已來(lái)臨，中望龍騰一直在路上。