和而泰的成長(zhǎng)歷程，幾乎見證了中國(guó)智能家電行業(yè)的變遷。從早期家電企業(yè)的無序到后期規(guī)?；难该桶l(fā)展，和而泰在此發(fā)展進(jìn)程中的扮演了舉足輕重的角色

雖然消費(fèi)市場(chǎng)上和而泰的名字不為大眾所熟悉，但是在智能家電領(lǐng)域，和而泰的產(chǎn)品線幾乎涵蓋個(gè)人與家庭生活的所有場(chǎng)景，特別是在家用電器智能控制器領(lǐng)域，和而泰在全球處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

從和而泰年報(bào)來看，2019年，和而泰實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.03億元，同比增長(zhǎng)36.69%，營(yíng)收凈利連續(xù)8年持續(xù)增長(zhǎng)，，并創(chuàng)歷史新高。過去一年中，和而泰不僅堅(jiān)守住在智能家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)能建設(shè)，打造全球業(yè)務(wù)布局，還加碼汽車電子控制器領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步擴(kuò)大，射頻芯片板塊業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，并超額完成業(yè)績(jī)承諾。

作為智能控制領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，談及和而泰持續(xù)增長(zhǎng)的原因，掌門人劉建偉直言：“我們從一支缺人、缺管理、缺錢的“三缺”隊(duì)伍成長(zhǎng)起來，但最不缺的就是信心，我們最初的定位就是做控制器行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，這么多年來一直堅(jiān)定地朝著這個(gè)目標(biāo)努力，并且持續(xù)的走下去。到現(xiàn)在，我每天仍然保持著只睡三四個(gè)小時(shí)，在思想上隨時(shí)準(zhǔn)備著奔向下一目標(biāo)的狀態(tài)?！?/p>

本土智能控制器的崛起

2010年5月，和而泰成功登陸中小板。憑借資本市場(chǎng)的助力，和而泰快馬加鞭，在此后十年時(shí)間里，開啟了業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)之路。外人看來，和而泰從成立起一路綠燈。但事實(shí)上，伴隨著全球家電產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，和而泰在轉(zhuǎn)型全球化之時(shí)，也曾遇到過不小阻力。不過也正是基于當(dāng)年的這個(gè)選擇，讓其逐步成為全球范圍內(nèi)的智能控制器龍頭。

1999年，在深圳舉行的第一屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交流會(huì)上，清華大學(xué)和哈爾濱工業(yè)大學(xué)共同簽約投資創(chuàng)辦深圳和而泰公司，哈爾濱工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院自動(dòng)控制系教授劉建偉擔(dān)任總經(jīng)理。談起創(chuàng)業(yè)初期的情景，劉建偉回憶到：“當(dāng)時(shí)我們第一個(gè)客戶就是海爾，2000年時(shí)海爾已經(jīng)是國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的老大，我們用不到一個(gè)月的時(shí)間，給海爾研發(fā)出全球第一款網(wǎng)絡(luò)冰箱方案”。正是這份堅(jiān)持和努力，和而泰逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角，海爾、科龍、美的等國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)紛紛成為和而泰的客戶。

隨著全球化時(shí)代的到來，世界500強(qiáng)企業(yè)也開始提出供應(yīng)鏈全球化的概念。劉建偉順勢(shì)將目光瞄準(zhǔn)了世界五百強(qiáng)企業(yè)伊萊克斯，并在2004年，伊萊克斯全新變頻洗衣機(jī)平臺(tái)項(xiàng)目之爭(zhēng)中，憑借著扎實(shí)的技術(shù)和精湛的研發(fā)實(shí)力脫穎而出，成為首個(gè)為全球500強(qiáng)企業(yè)定義、規(guī)劃產(chǎn)品平臺(tái)的中國(guó)公司。

此后，和而泰不畏艱難，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，征戰(zhàn)新的高峰，亞洲、歐洲、美洲，一路征戰(zhàn)，捷報(bào)頻傳。如今，和而泰的產(chǎn)品線已經(jīng)普遍全球。

雖然今天行業(yè)龍頭的地位得益于當(dāng)初全球化的布局，但戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型過程也頗為艱難?！?003年的時(shí)候，想要通過500強(qiáng)企業(yè)的審核認(rèn)證并不是一件簡(jiǎn)單的事?！眲⒔▊セ貞?，“當(dāng)初狠下了一番功夫，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量并按時(shí)交貨，我們的團(tuán)隊(duì)常常是半夜2點(diǎn)下班，這個(gè)過程沒有捷徑可談?！?/p>

“我們常常把和而泰比如汽車，底盤架構(gòu)不扎實(shí)，就不會(huì)有未來，基本功一定要到位。管理就是我們的車輛底盤，技術(shù)是我們的發(fā)動(dòng)機(jī)，在行業(yè)比較粗放的時(shí)候，我們就比較注重技術(shù)的投入，雖然我們是后來者，但也在比較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了500強(qiáng)企業(yè)的要求?！?/p>

和而泰成立之時(shí)，劉建偉還在哈爾濱工業(yè)大學(xué)任教，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也都來自高校。走出象牙塔，團(tuán)隊(duì)要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)管理、成本控制、資金壓力各種問題都需要親自解決?？v觀當(dāng)下從科研院所走出創(chuàng)業(yè)者中，仍存在著技術(shù)成果轉(zhuǎn)換中的諸多難題。資金，是其中之一。

和而泰的初始資金來自哈工大和清華共同投資的五百萬人民幣，在經(jīng)歷了快速發(fā)展的三年后，和而泰銷售額已經(jīng)達(dá)到上億人民幣。因?yàn)殇N售額每年的迅猛增長(zhǎng)，隨之而來的是大量的研發(fā)投入以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要大量流動(dòng)資金?！拔覀儺?dāng)時(shí)已經(jīng)到了揭不開鍋的時(shí)刻，機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了達(dá)晨?！?/p>

2003年，中國(guó)創(chuàng)投行業(yè)處在最黑暗的時(shí)期。沒有退出渠道，早一批成立起來的投資機(jī)構(gòu)不是關(guān)停就是在艱難度日，彼時(shí)的達(dá)晨也處在比較弱小的階段?！拔覀儗?duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的概念也不是很清晰，后來去了達(dá)晨的辦公室，和劉總、肖總都聊過。接觸了一個(gè)多月之后，達(dá)晨就對(duì)我們進(jìn)行了投資，金額在600萬上下?！眲⒔▊セ貞洝?/p>

在完成這筆早期融資后，和而泰業(yè)務(wù)逐漸走上正軌并滾動(dòng)出利潤(rùn)，進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期。與此同時(shí)，除了在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)深耕之外，和而泰逐漸拓寬對(duì)其他領(lǐng)域的覆蓋，建立起自己的優(yōu)勢(shì)壁壘。

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 加速全球化布局

90年代，電腦行業(yè)每一次升級(jí)都基于英特爾公司芯片的升級(jí)。“關(guān)鍵技術(shù)公司帶領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展?！卑凑者@種思路，和而泰在此后20年的發(fā)展中，以此為邏輯不斷遞進(jìn)。

智能控制器是電子產(chǎn)品、設(shè)備、裝置及系統(tǒng)中的控制單元，在終端產(chǎn)品中扮演“神經(jīng)中樞”及“大腦”的角色。隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展，家庭用品領(lǐng)域的終端產(chǎn)品對(duì)智能控制器的需求不斷增長(zhǎng)。和而泰結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，把握住智能控制器行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，堅(jiān)持實(shí)施高端技術(shù)、高端市場(chǎng)、高端客戶的經(jīng)營(yíng)定位，和而泰在過去二十年中不斷豐富產(chǎn)品線，并深入到智能家電、電動(dòng)工具、LED應(yīng)用、健康與護(hù)理、汽車電子、智能建筑與家居控制等領(lǐng)域，伊萊克斯、惠而浦、西門子、海信、蘇泊爾、老板電器、通用電氣、Hunter、賽博、等全球著名企業(yè)陸續(xù)成為和而泰的客戶。

早期智能控制器行業(yè)發(fā)展比較分散，控制器一直被認(rèn)為是附加值低、技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，且往往依附于某個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，作為整體產(chǎn)品中一個(gè)附屬部件而存在。但隨著終端用戶對(duì)自動(dòng)化和智能化的需求不斷提高，智能控制器產(chǎn)品的技術(shù)難度和生產(chǎn)成本也不斷上升，智能控制技術(shù)逐步成為一個(gè)專業(yè)化、獨(dú)立化和個(gè)性化的技術(shù)領(lǐng)域，并向智能化、聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓智能控制器行業(yè)正在邁向新的紀(jì)元。

隨著產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，控制器研發(fā)、制造和供應(yīng)鏈管理壁壘變高。和而泰在研發(fā)上持續(xù)投入的成效開始進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。

2019年，和而泰研發(fā)投入總額為1.73億元，同比增長(zhǎng)37.51 %，研發(fā)投入增長(zhǎng)率均超過營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度。其中研發(fā)人員為767人，比2018年增長(zhǎng)38.95%，且研發(fā)人員數(shù)量占公司總?cè)藬?shù)的18.36%，可見和而泰對(duì)研發(fā)投入的重視。隨著研發(fā)的投入和核心技術(shù)的更新升級(jí)，和而泰的毛利率也得到明顯回升。

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)升級(jí)讓智能控制器的毛利率2012年18%不斷上升。2019年和而泰毛利率為22.25%，同比上升1.63%，其中智能控制器業(yè)務(wù)毛利率同比上升3.17%。

在行業(yè)探索之時(shí)，更多的誘惑也不斷出現(xiàn)。

劉建偉坦言，在過程中，和而泰也曾有轉(zhuǎn)產(chǎn)的機(jī)會(huì)，比如做整機(jī)、搞地產(chǎn)，但是用關(guān)鍵技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念始終是和而泰的參考標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀儾皇巧虡I(yè)驅(qū)動(dòng)型公司，很多錢我們不去賺，比較堅(jiān)定的按照既定的策略發(fā)展，這也是我們與他人的一個(gè)比較大的分別?！?/p>

時(shí)至今日，和而泰已經(jīng)累計(jì)申請(qǐng)核心專利1700項(xiàng)，其中發(fā)明專利600項(xiàng)，逐步發(fā)展為全球家電控制器領(lǐng)域，核心專利數(shù)量最多，研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)，技術(shù)方案最專業(yè)的中國(guó)公司。

近兩年，和而泰切入汽車領(lǐng)域。去年，和而泰投資設(shè)立汽車電子智能控制器子公司，與美國(guó)汽車制造廠博格華納展開合作，進(jìn)入汽車電子零部件市場(chǎng)。主要產(chǎn)品涉及汽車?yán)鋮s液加熱器等業(yè)務(wù)合作。

據(jù)了解，和而泰的越南生產(chǎn)基地已經(jīng)在2019下半年投產(chǎn)。未來將進(jìn)一步提升研發(fā)能力及產(chǎn)品服務(wù)能力，建立面向全球汽車市場(chǎng)的供貨能力和業(yè)務(wù)平臺(tái)。

擠入5G芯片產(chǎn)業(yè) 服務(wù)全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

一直以來，智能家居領(lǐng)域是和而泰的強(qiáng)項(xiàng)。通過多年來的不斷深耕，和而泰積累了大量基于家庭端的底層數(shù)據(jù)規(guī)劃能力和二十年來專注家電智能化所積累的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。依托核心大數(shù)據(jù)、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)服務(wù)全球高端客戶的行業(yè)沉淀，從2014年就開始布局物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)C-life。

劉建偉看來，物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，將給行業(yè)帶來深層次的變革和發(fā)展。未來將是一個(gè)強(qiáng)交互的時(shí)代，人和人、人和物、物和物都需要溝通，且這種溝通不是表層的，是基于深度計(jì)算、深度邏輯和思考的溝通，要想實(shí)現(xiàn)這樣的溝通，社會(huì)需要一個(gè)運(yùn)行核心平臺(tái)。“C-life將以大數(shù)據(jù)為媒介，連接一切價(jià)值單元和要素，并以未來家庭大數(shù)據(jù)為內(nèi)核形成場(chǎng)景閉環(huán)，輻射并服務(wù)于全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?！眲⒔▊ミ@樣描述C-life大數(shù)據(jù)綜合計(jì)算平臺(tái)。

目前C-Life大數(shù)據(jù)平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨服務(wù)場(chǎng)景、跨品牌、跨設(shè)備的互聯(lián)互通。目前已經(jīng)建立家電、美容、睡眠、飲食等眾多家庭服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景；在產(chǎn)業(yè)方面，已經(jīng)與養(yǎng)老、教育、酒店、美容、大制造等各行業(yè)開展了廣泛的合作。劉建偉表示，C-Life通過垂直占據(jù)重要數(shù)據(jù)通道，縱向打通各端口數(shù)據(jù)，進(jìn)而對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深耕細(xì)作，幫助企業(yè)真正連接用戶，獲取更多用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

在夯實(shí)主業(yè)的基礎(chǔ)上，和而泰也開始通過外延并購及切入其他領(lǐng)域的方式來謀求非線性發(fā)展。并傾向于圍繞主業(yè)選擇合適的標(biāo)的，進(jìn)行戰(zhàn)略性投資。2018年5月，和而泰宣布以自有資金6.24億元收購鋮昌科技80%股份，切入軍工射頻通信芯片領(lǐng)域。

據(jù)了解，鋮昌科技是國(guó)內(nèi)微波毫米波T/R 芯片領(lǐng)域唯一掌握核心技術(shù)的民企。目前國(guó)內(nèi)只有三家企業(yè)能夠量產(chǎn)該芯片，除鋮昌科技外，另外兩家企業(yè)均為大型國(guó)資研究所。

此次并購意味著和而泰的產(chǎn)業(yè)布局向控制器上游延伸，成為控制器行業(yè)罕見的可掌握IC設(shè)計(jì)和技術(shù)的公司。對(duì)于和而泰自身的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及控制器等主業(yè)都將起到非常大的促進(jìn)和幫助作用。

鋮昌科技在關(guān)鍵元器件上擺脫國(guó)外封鎖，攻克了模擬相控陣?yán)走_(dá)T/R 芯片組件核心技術(shù)問題，有效解決了模擬相控陣?yán)走_(dá)T/R 芯片組件高成本問題，使有源相控陣?yán)走_(dá)在我國(guó)大規(guī)模推廣應(yīng)用成為現(xiàn)實(shí)，其產(chǎn)品已經(jīng)批量應(yīng)用于航空、衛(wèi)星等領(lǐng)域。

收購鋮昌科技，對(duì)和而泰而言，可以迅速切入5G射頻通信和軍工IC領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同。完成鋮昌科技的收購，不僅能實(shí)現(xiàn)上下的游協(xié)同，還可進(jìn)一步強(qiáng)化在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

目前，5G毫米波射頻芯片已經(jīng)成為和而泰布局中最具想象力的業(yè)務(wù)。和而泰年報(bào)顯示，鋮昌科技19年?duì)I收1.43億元，扣非歸母凈利潤(rùn)0.70億元，18-19年合計(jì)扣非歸母凈利潤(rùn)1.22億元，超額完成業(yè)績(jī)承諾(1.16億元)。這一業(yè)務(wù)將對(duì)和而泰整體布局正在產(chǎn)生更大的正向作用。

“在和而泰成立初期，我們對(duì)企業(yè)管理沒有概念，但另一方面看，我們對(duì)自己也沒有框架的限制。我們決定做一件事，就要把它做到數(shù)一數(shù)二。”和而泰即將邁入第三個(gè)十年，去年，和而泰進(jìn)行了內(nèi)部的提升和調(diào)整。業(yè)務(wù)布局上，收購了上游芯片公司，在上下游不斷延伸。對(duì)于下一個(gè)十年，劉建偉的計(jì)劃是以大數(shù)據(jù)為媒介，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)能力將數(shù)據(jù)打通，服務(wù)好家庭端、產(chǎn)業(yè)端、社會(huì)端等，將C-life打造成為服務(wù)全社會(huì)的一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。真正實(shí)現(xiàn)和而泰的目標(biāo)“領(lǐng)航控制產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造美好生活”的愿景。