36氪獨(dú)家獲悉，二手奢侈品流通服務(wù)商胖虎科技已經(jīng)完成1.75億元B輪融資，由達(dá)晨創(chuàng)投、渶策資本領(lǐng)投，彬復(fù)資本跟投，方創(chuàng)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
胖虎科技成立于2015年，最初以C2B2C的平臺(tái)模式切入二手奢侈品市場，主要在中間提供鑒中介等服務(wù)來撮合買賣雙方交易；而后通過重回收和聯(lián)營體系來加強(qiáng)前端控貨，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)向主要面對(duì)B端銷售，類似二手奢侈品市場里的“愛回收”。
成立5年多以來，胖虎的發(fā)展有三次關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以總結(jié)為“重回收”、“布局線下”以及“轉(zhuǎn)向B端銷售”，下面我們具體來看。
1、重回收
團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營了一年多的時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)單純的撮合模式很難跑通，純C端的持續(xù)供貨能力不足，于是2017年初團(tuán)隊(duì)開始面向小B做回收，同時(shí)還上線了“鑒定神器”APP，每個(gè)月8-10萬單的鑒定服務(wù)能夠有效轉(zhuǎn)化
一定比例的C端和小B出售貨品給胖虎，17年全年胖虎回收了價(jià)值1億元左右的商品。
此外，胖虎還陸續(xù)接入了閑魚、京東拍拍、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的信用回收體系，承接這些平臺(tái)上用戶的出售需求。
2、布局線下和聯(lián)營系統(tǒng)
2017年底胖虎開始布局線下店，想要借此撬動(dòng)線下店鋪的貨品流通。目前胖虎有4家自營門店，以及50多家加盟和聯(lián)營門店。
所有線下門店都可以使用“胖虎云商”系統(tǒng)，自主回收以及聯(lián)營加盟店的貨品都會(huì)統(tǒng)一上架到系統(tǒng)里，并打通庫存，這樣店家可以通過平臺(tái)進(jìn)行“串貨”，而胖虎則有了更豐富的商品池。目前“云商系統(tǒng)”里的SKU超4萬件，其中自營的貨品約1.5萬件。
3、轉(zhuǎn)向B端銷售
為了獲得更穩(wěn)定高效的銷售，2019年5月份胖虎決定把銷售重心由C端轉(zhuǎn)向B端，開始給其他二手奢侈品平臺(tái)以及中小分銷商進(jìn)行系統(tǒng)性的供貨，并出口貨品到美國、日本市場，合作方包括The RealReal、REBAG等。
目前胖虎的銷售已經(jīng)有70%來自B端，之后這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。重心轉(zhuǎn)向B端之后平臺(tái)的動(dòng)銷也控制在了30天以內(nèi)，有了較大的縮短。
創(chuàng)始人馬成認(rèn)為胖虎的優(yōu)勢是在前端控貨上，團(tuán)隊(duì)通過大量回收積累的數(shù)據(jù)逐步完善了平臺(tái)的鑒定和估價(jià)體系。目前回收和鑒定團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過150人，今年人數(shù)還將翻倍。胖虎CEO宋博告訴36氪，二手奢侈品流轉(zhuǎn)率相對(duì)較低，所以供應(yīng)鏈一定是核心，行業(yè)里要有可供流通的庫存貨源，這也是胖虎為什么一定要控貨的原因。
胖虎北京線下店
宋博認(rèn)為，中國的二手奢侈品市場仍處在高度分散的狀態(tài)，各個(gè)平臺(tái)遠(yuǎn)沒有到互相競爭的階段，而是需要一起去改變二手奢侈品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，讓原本輕奢甚至更下沉的用戶能夠往上走，成為二手奢侈品的用戶。
從奢侈品市場來看，根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國奢侈品報(bào)告2019》，2018年中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費(fèi)額達(dá)到7700億元，占到全球奢侈品消費(fèi)總額的三分之一，到2025年，奢侈品消費(fèi)總額有望增至1.2萬億元。
中國的二手流通率目前在2%-3%，而美國和日本已經(jīng)達(dá)到25%以上，如果按1萬億的奢侈品消費(fèi)總量來算，中國的二手流通率如果增長到25%，二手奢侈品市場天花板大概在2500億元。
市場空間無疑是巨大的，但是線上平臺(tái)面臨的消費(fèi)頻次低、用戶流失率高等問題也是顯而易見的，而轉(zhuǎn)向B端的胖虎也需要持續(xù)擴(kuò)大在供應(yīng)鏈整合端的優(yōu)勢，進(jìn)一步打通線上線下。據(jù)悉，2019年胖虎營收約6億元，GMV超過10億元。
達(dá)晨財(cái)智大消費(fèi)與企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)合伙人楊廷輝表示：“以流通環(huán)節(jié)效率提升為代表的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是達(dá)晨新消費(fèi)的重點(diǎn)投資方向。經(jīng)濟(jì)周期下行，高保值二手貨品的再流通具備抗經(jīng)濟(jì)周期長期向上的成長空間，我們看好胖虎團(tuán)隊(duì)輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的能力?！?/p>
渶策資本創(chuàng)始合伙人胡斌表示：“我們之所以看好胖虎，三點(diǎn)原因：首先，二手經(jīng)濟(jì)市場足夠大，但是非常碎片，存在著大的升級(jí)機(jī)會(huì)；第二，直接 to C 獲客的復(fù)購率低，to C模式不是現(xiàn)在的最佳模式；第三，團(tuán)隊(duì)是摳門省錢會(huì)賺錢又能打仗的團(tuán)隊(duì)，趟過這個(gè)行業(yè)的各種坑?！?/p>
彬復(fù)資本董事總經(jīng)理尹琳毅表示：“胖虎科技有在回收端和銷售端進(jìn)行線上、線下全面布局，全渠道的模式更適應(yīng)我國二手奢侈品市場的發(fā)展趨勢?！?/p>
