36氪獲悉，光電美容品牌「AMIRO」正式宣布完成B輪1億元的融資，本輪融資由達(dá)晨財(cái)智領(lǐng)投、弘暉資本、凱爾特亞洲以及奧牛資本跟投，老股東順為資本超額追加投資，云沐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

剛剛結(jié)束的雙十一，AMIRO作為第三次參加雙十一的新銳品牌，天貓渠道銷(xiāo)售額為去年同期的三倍，突破5400萬(wàn)。

中國(guó)美容及個(gè)護(hù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億人民幣，其主流是以化學(xué)方式——水、乳、膏、霜，進(jìn)行美容和護(hù)膚，但近些年伴隨物理美容技術(shù)整體的升級(jí)換代，家用和商用美容儀器市場(chǎng)將迎來(lái)蓬勃發(fā)展。中國(guó)的美容儀市場(chǎng)滲透率仍然很低，據(jù)估計(jì)2019年市場(chǎng)體量約300億，同時(shí)保持極高增速，前景廣闊。

AMIRO產(chǎn)品合照

在公司創(chuàng)業(yè)之初，「AMIRO」選擇以LED化妝鏡為切入點(diǎn)，打造彩妝護(hù)膚場(chǎng)景里的必備單品，并力爭(zhēng)占據(jù)每一個(gè)梳妝臺(tái)的桌面，從家庭用戶到紐約時(shí)裝周的明星化妝師。而今，「AMIRO」已經(jīng)成為L(zhǎng)ED化妝鏡的品類代名詞，在淘系電商的市占率超過(guò)57%。

 MIRO高清日光鏡

 

全新「光電美容」產(chǎn)品矩陣

在2017年的采訪中「AMIRO」負(fù)責(zé)人就曾向36氪透露，“品類方面，團(tuán)隊(duì)也有規(guī)劃切入新的美容儀器品類，但因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，暫不方便對(duì)外透露?！?/span>

對(duì)于AMIRO來(lái)說(shuō)，真正的目標(biāo)是以自身硬核光電科技研發(fā)實(shí)力，不斷挖掘光電原理在美妝、美容領(lǐng)域上的創(chuàng)新應(yīng)用，為女性提供家用美容科技產(chǎn)品，創(chuàng)造下一代智慧美護(hù)體驗(yàn)，助力女性「美力覺(jué)醒」。

在今年，「AMIRO」正式推出了另外兩款新產(chǎn)品：【美體線】的紅光波脫毛儀，【美容線】的「時(shí)光機(jī)」射頻美容儀。

「AMIRO」的紅光波脫毛儀采用公司團(tuán)隊(duì)歷時(shí)18個(gè)月研發(fā)，遵從產(chǎn)品定義時(shí)期的三大關(guān)鍵詞：“有效、無(wú)痛、精準(zhǔn)”，實(shí)現(xiàn)了640nm紅光波快效凈脫和不傷皮膚的冰感脫毛的結(jié)合。為了消費(fèi)者痛點(diǎn)解決，團(tuán)隊(duì)放棄了主流的現(xiàn)成短光波脫毛技術(shù)（這種技術(shù)無(wú)法真正觸達(dá)毛囊，解決毛發(fā)問(wèn)題，且會(huì)造成皮膚熱痛，給消費(fèi)者帶來(lái)不適體驗(yàn)），而是選擇獨(dú)立研創(chuàng)了Lunminous紅光波能系統(tǒng)專利，這樣的紅光波能系統(tǒng)能真正有效直達(dá)毛囊深處，同時(shí)大大降低對(duì)皮膚的不適。

在此基礎(chǔ)上，AMIRO還匹配了全光圈冰感系統(tǒng)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者舒適脫毛，極大增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。今年6.18期間上市后，歷經(jīng)短暫的種草和用戶評(píng)測(cè)，「AMIRO」紅光波脫毛儀在這個(gè)雙十一迎來(lái)第一波小高潮，單品當(dāng)日突破銷(xiāo)售3000萬(wàn)，產(chǎn)品上線半年時(shí)間一舉成為全網(wǎng)Top4品牌。

「AMIRO」紅光波脫毛儀

新品「時(shí)光機(jī)」射頻美容儀也于今年雙十一期間完成了自己的首發(fā)亮相，并在雙十一當(dāng)日銷(xiāo)售額突破了千萬(wàn)人民幣。射頻美容儀主要起到臉部淡紋、緊致、除皺的嫩膚效果，為了確保產(chǎn)品的安全性和有效性，AMIRO團(tuán)隊(duì)除了完成瑞士SGS等五項(xiàng)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品測(cè)試外，還與清華大學(xué)生物醫(yī)藥研究所合作完成了歷時(shí)1年的安全性驗(yàn)證，其中包括細(xì)胞、動(dòng)物、人體臨床三個(gè)維度的測(cè)試，全面驗(yàn)證了產(chǎn)品的功能和安全性。

同時(shí)，通過(guò)國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院皮膚科專家和國(guó)內(nèi)外專業(yè)醫(yī)師的產(chǎn)品測(cè)試和推薦，以及丁香醫(yī)生、協(xié)和醫(yī)院、日韓美容機(jī)構(gòu)等專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，AMIRO增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任度。

「AMIRO」希望可以參與推動(dòng)美容儀器整體行業(yè)的發(fā)展，以高頻、高效、高科技的產(chǎn)品建立品牌信任度，參與制定美容儀器的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

AMIRO「時(shí)光機(jī)」射頻美容儀

此外，「AMIRO」順應(yīng)新一代中國(guó)美業(yè)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和顏值的追求，實(shí)現(xiàn)了“高質(zhì)量+高顏值”的雙重突破。截至目前，「AMIRO」的產(chǎn)品15次獲得德國(guó)IF、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，多次斬獲天貓金妝獎(jiǎng)。今年的新品AMIRO紅光波脫毛儀也獲得了2020年德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，以其現(xiàn)代感、時(shí)尚感走入更多年輕消費(fèi)者的家中。

「AMIRO」的產(chǎn)品也收獲了諸多明星和頭部博主的青睞。關(guān)曉彤、黃齡、歐陽(yáng)娜娜、劉濤、李佳琦、薇婭等明星和主播在自用的同時(shí)，也以向朋友贈(zèng)送、成人禮送粉絲、直播間推薦等等形式向身邊朋友和更多消費(fèi)者安利了「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影響力。

AMIRO故宮聯(lián)名日光鏡

值得一提的是，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和有效性讓「AMIRO」成功破壁，打入時(shí)尚界，成為2020年紐約時(shí)裝周秀場(chǎng)后臺(tái)的專用美妝工具。專業(yè)的PURELUX光源技術(shù)帶來(lái)的高清真實(shí)鏡像得到了時(shí)尚界的認(rèn)可。2019年，「AMIRO」與故宮博物院聯(lián)合以“皇帝大婚”的IP主題出品了作為“嫁妝”意象的“八寶鏡”，將極簡(jiǎn)的現(xiàn)代造型設(shè)計(jì)和古代中國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)美學(xué)相結(jié)合，并附有一封蓋有故宮博物院章的證書(shū)，盡管一面鏡子899元這樣近乎奢侈的價(jià)格，限量版5000份的禮盒上線一個(gè)月仍被搶購(gòu)一空。

與此同時(shí)，「AMIRO」也走入了絲芙蘭、妍麗、話梅等數(shù)百家美妝線下門(mén)店，消費(fèi)者用「AMIRO」的專業(yè)美妝鏡化完妝后，便可現(xiàn)場(chǎng)感受到日光鏡和普通的化妝鏡的巨大區(qū)別，再加上導(dǎo)購(gòu)精準(zhǔn)有效的賣(mài)點(diǎn)溝通，消費(fèi)者就會(huì)在“體驗(yàn)式場(chǎng)景購(gòu)物”刺激下，根據(jù)需求進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，加速了品牌的擴(kuò)散。

 AMIRO化妝鏡&紐約時(shí)裝周

創(chuàng)始人王念歐表示：「AMIRO」的長(zhǎng)期愿景是打造“Next Generation Beauty Care”。隨著90后、95后消費(fèi)者心智的成長(zhǎng)，更多消費(fèi)者在名牌效應(yīng)之外，開(kāi)始注重客觀和真實(shí)的使用效果，“成分黨”護(hù)膚品牌的火爆就是這一變化的體現(xiàn)。當(dāng)下美容儀器滲透率還非常低，這個(gè)增速極快的新興藍(lán)海市場(chǎng)，是否有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)出百億營(yíng)收、千億估值的現(xiàn)象級(jí)公司，取決于是否能在“護(hù)膚品”和“醫(yī)美”市場(chǎng)之間，培育一個(gè)增量市場(chǎng)，在“安全”和“有效”這兩大維度下，取得平衡，創(chuàng)造一個(gè)新的美容生活方式，可類比于醫(yī)藥行業(yè)中，介于保健品和處方藥之間的“OTC”（非處方藥）。

AMIRO市場(chǎng)定位

消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的下一代美容品牌

在品牌打造方面，王念歐提到了“1-9-90”的概念?！?”代表著認(rèn)可品牌理念，多次復(fù)購(gòu)的忠實(shí)粉絲；“9”是認(rèn)可AMIRO，并愿意把AMIRO的品牌和產(chǎn)品分享給身邊的人的消費(fèi)者，他們可能是朋友圈中的KOC，也可能是KOL、明星等；“90”是關(guān)注品牌本身較少，但受“9”的影響和宣傳正在觀望的潛在用戶。品牌打造，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將“90”轉(zhuǎn)化到“9”，再轉(zhuǎn)化到“1”。

舉個(gè)例子，歐陽(yáng)娜娜在十八歲成人禮時(shí)與「AMIRO」聯(lián)名出了“娜比粉”化妝鏡，并送給了自己的粉絲。由于這款產(chǎn)品是歐陽(yáng)娜娜自己進(jìn)行選色，真正符合她的心意，也更有參與產(chǎn)品打造的成就感，因此即使在三個(gè)月合作期結(jié)束后，「AMIRO」化妝鏡也在她的波士頓日常系列vlog和綜藝節(jié)目中多次出鏡，可見(jiàn)產(chǎn)品真正受到了歐陽(yáng)娜娜的喜愛(ài)和認(rèn)可，成為了她日常生活的一部分。歐陽(yáng)娜娜從“9”變成了“1”，而她的分享也帶來(lái)了更多的“90”的消費(fèi)者。

只要品牌不斷根據(jù)消費(fèi)者的反饋和需求迭代產(chǎn)品，真正提升產(chǎn)品質(zhì)量，做出讓消費(fèi)者喜愛(ài)，并愿意向身邊人推薦的“愛(ài)用好物”。通過(guò)大眾口碑和身邊“自來(lái)水”，品牌可以大幅降低宣傳成本，并提升用戶信任和黏性，將更多精力投入產(chǎn)品打造，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

AMIRO “1-9-90”核心用戶群

 

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

「AMIRO」背后的深圳市宗匠科技有限公司擁有一支年輕而專業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。公司創(chuàng)始人兼CEO王念歐研究生畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，獲得了2019年“福布斯中國(guó)社交新零售影響力30人”，擁有13項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和7項(xiàng)紅點(diǎn)、iF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)官酈軻研究生畢業(yè)于浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，是前阿里巴巴資深交互設(shè)計(jì)師，前麻省理工媒體實(shí)驗(yàn)室研究科學(xué)家，獲得過(guò)38項(xiàng)紅點(diǎn)、iF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。首席運(yùn)營(yíng)官伍剛彬是澳洲昆士蘭大學(xué)金融碩士，前寶潔高級(jí)品牌經(jīng)理，財(cái)務(wù)分析專家，服務(wù)過(guò)海飛絲、潘婷、沙宣等品牌。多次榮獲ROI金投賞廣告大獎(jiǎng)，天貓金妝獎(jiǎng)，寶潔POY獎(jiǎng)。研發(fā)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來(lái)源于頂級(jí)醫(yī)療和醫(yī)美儀器企業(yè)如邁瑞醫(yī)療等，以及優(yōu)秀智能手機(jī)和智能硬件制造廠商華為、華星光電、安克創(chuàng)新等。

 

投資方觀點(diǎn)

本輪領(lǐng)投方，達(dá)晨財(cái)智董事長(zhǎng)劉晝表示：

美容小家電是典型的顏值經(jīng)濟(jì)背景下的消費(fèi)升級(jí)品，在國(guó)內(nèi)還處在一個(gè)高速增長(zhǎng)的發(fā)展階段，擁有很大的市場(chǎng)空間，達(dá)晨一直看好這個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)認(rèn)可宗匠團(tuán)隊(duì)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)及產(chǎn)品的理解，他們持續(xù)對(duì)用戶深入研究，對(duì)皮膚學(xué)和物理美容技術(shù)研發(fā)投入，不斷拓展產(chǎn)品，我們相信未來(lái)宗匠團(tuán)隊(duì)將會(huì)持續(xù)不斷的給他們的用戶帶來(lái)更多好的產(chǎn)品，更好的體驗(yàn)。

本輪跟投方，弘暉資本創(chuàng)始人兼CEO王暉認(rèn)為：

隨著我國(guó)綜合實(shí)力的迅速提高，人們對(duì)美的追求也愈發(fā)旺盛，推動(dòng)了美妝美妝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。宗匠將醫(yī)療專業(yè)級(jí)的光電技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，并引入家用領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了日光鏡、脫毛儀、美容射頻儀等一系列安全、可靠、有效的維美工具，以滿足消費(fèi)者越來(lái)越高的對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)和實(shí)在功效的需求。同時(shí)也在推動(dòng)醫(yī)療級(jí)的品質(zhì)體系建立，努力參與到中國(guó)家用美容儀器行業(yè)市場(chǎng)的輕醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)建立中。我們期待公司未來(lái)不斷研發(fā)創(chuàng)新，用中國(guó)制造服務(wù)全球市場(chǎng)。

本輪跟投方，順為資本合伙人程天表示：

在新零售背景下，美容個(gè)護(hù)類小家電市場(chǎng)逐漸崛起。以高端、時(shí)尚、功能性明顯為特點(diǎn)的個(gè)護(hù)類小家電，正在逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。自2017年，順為資本領(lǐng)投宗匠科技Pre-A輪以來(lái)，很高興能夠看到宗匠團(tuán)隊(duì)?wèi){借優(yōu)秀的光電科技研發(fā)實(shí)力，率先打入年輕女性的市場(chǎng)，從爆品化妝鏡到“第二增長(zhǎng)曲線”物理美容儀器，宗匠團(tuán)隊(duì)不斷深入市場(chǎng)，拓展國(guó)貨美妝個(gè)護(hù)邊界。期待在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，宗匠繼續(xù)再接再厲，成為國(guó)內(nèi)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的“國(guó)貨之光。”

老股東代表，真格基金創(chuàng)始合伙人兼CEO方愛(ài)之表示：

今年美妝美容新品牌機(jī)會(huì)和疫情對(duì)于美容家庭化的趨勢(shì)雙重作用，使得美容儀器行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)。作為女性電子消費(fèi)品類，在功能性之上的情感、美學(xué)、體驗(yàn)訴求，與傳統(tǒng)功能性電子產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心智有著較大差異。期待AMIRO在新品牌新消費(fèi)機(jī)會(huì)下，通過(guò)獨(dú)特的用戶洞察和品牌理念，創(chuàng)造出屬于“下一代”的美容方式。

老股東代表，清流資本合伙人劉博表示：

AMIRO打開(kāi)了光電科技驅(qū)動(dòng)的新一代美容儀市場(chǎng)。女性在駐顏的產(chǎn)品選擇上對(duì)于功效的追求越來(lái)越高，顏值經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級(jí)空間會(huì)從消耗品切換到智能儀器層面，家用場(chǎng)景下，智能儀器+護(hù)膚消耗品會(huì)是女性化妝間的標(biāo)配。AMIRO從智能化妝鏡切入，成功拓展到美容儀和脫毛儀。看好女性黑科技市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。