過去,達(dá)晨布局了許多2B公司,我們的基因比較穩(wěn)健,2B企業(yè)的性格氣質(zhì)和我們很匹配。同時,我們希望通過投資一些2B公司進(jìn)而帶來一些2C公司的新機會。我們認(rèn)為,中國的2B中小企業(yè)更適合在國內(nèi)資本市場上市,而非海外資本市場。
今天,我分享一下2B企業(yè)在國內(nèi)資本市場上市需要注意的問題。
成功B2B企業(yè)家的特征
一般情況下,B2B領(lǐng)域成功的企業(yè)家有以下幾個特質(zhì):
1.情商較高,溝通能力強。
2B企業(yè)往往要直接聯(lián)系客戶、與客戶溝通、說服客戶,尤其是to大B企業(yè)的創(chuàng)始人,一定要有說服產(chǎn)業(yè)界人的能力。
而許多2C企業(yè)家則往往智商很高,情商不一定高,因為2C消費品類的公司主要搞品牌、傳播,只要產(chǎn)品觸達(dá)客戶即可。
2.對產(chǎn)業(yè)背景有較深理解。
2B企業(yè)家只有在行業(yè)內(nèi)有較長時間的積淀,對產(chǎn)業(yè)有較深刻的理解,創(chuàng)業(yè)成功率才比較高。
3.駱駝型,性格沉穩(wěn)。
2B企業(yè)很難快速迭代、呈爆發(fā)式增長,需要一個一個客戶去拓展。
所以,如果2B企業(yè)在產(chǎn)品尚未成熟時就推出,并采用“快速迭代”的互聯(lián)網(wǎng)打法搶占用戶,最后可能就死了。因此,2B企業(yè)要抱著長期持續(xù)增長的心態(tài)發(fā)展公司,不要妄想一口氣吃成胖子。
4.年齡適中。
2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者一定要有一定的產(chǎn)業(yè)積累,這需要時間沉淀,因此年齡不能太小。
5.不燒錢打市場。
2B企業(yè)燒錢做廣告、補貼沒有太大用,只有時刻把產(chǎn)品、服務(wù)做好,把一個個客戶服務(wù)好,才能成功。
6.不一定贏家通吃。
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