去年6月份的一次企業(yè)家聚會(huì)，讓達(dá)晨創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人劉晝萌生創(chuàng)建一個(gè)B2B企業(yè)孵化平臺(tái)的念頭。沒(méi)想到6個(gè)月后，他的這個(gè)念頭便成為現(xiàn)實(shí)。
2015年12月中旬，B2B戰(zhàn)略聯(lián)盟 （Into The Future B2B Strategic Alliance，下稱(chēng)“B2B聯(lián)盟”）成立大會(huì)暨第一次理事會(huì)在上海舉行，除了達(dá)晨創(chuàng)投，其投資的艾瑞咨詢(xún)、創(chuàng)業(yè)黑馬、分眾傳媒、藍(lán)色光標(biāo)、洛可可、芒果TV、盛景網(wǎng)聯(lián)、通路快建、新諍信等B2B服務(wù)企業(yè)紛紛參與其中，劉晝和分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春被推選為B2B聯(lián)盟首屆聯(lián)席理事長(zhǎng)。
“我們希望能將B2B戰(zhàn)略聯(lián)盟打造成具有影響力的新型B2B合作平臺(tái)和行業(yè)高端智庫(kù)。”劉晝接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)坦言。
在他看來(lái)，創(chuàng)建B2B戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)達(dá)晨創(chuàng)投同樣有著一層特殊涵義——當(dāng)前國(guó)內(nèi)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)C端企業(yè)投資占比相對(duì)偏高，B端企業(yè)反而成為一個(gè)價(jià)值投資洼地。達(dá)晨創(chuàng)投將以此作為切入口，加大自身在B2B領(lǐng)域的投資布局。
達(dá)晨創(chuàng)投合伙人兼B2B戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)傅仲宏向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，達(dá)晨?jī)?nèi)部對(duì)B2B聯(lián)盟有著很高期望值，一是，通過(guò)它打造達(dá)晨B2B投資的生態(tài)圈；二是，為B端企業(yè)打通B2B2C業(yè)務(wù)鏈各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，提供全面的投資管理服務(wù)。
這意味著達(dá)晨創(chuàng)投還需要付出更多努力。畢竟，B2B涉足的行業(yè)領(lǐng)域眾多，僅僅依靠少數(shù)B2B服務(wù)企業(yè)要給各行各業(yè)B端企業(yè)提供系統(tǒng)性的資源整合共享服務(wù)，難度的確不小。
“我們也意識(shí)到這個(gè)局限性。未來(lái)，B2B聯(lián)盟還會(huì)吸引更多B端服務(wù)企業(yè)參與，并按照各個(gè)細(xì)分行業(yè)特點(diǎn)，構(gòu)建有針對(duì)性的B2B服務(wù)生態(tài)圈。”劉晝表示。
劉晝告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，自己萌生創(chuàng)建B2B聯(lián)盟的想法，還有另一層考量，就是完善創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投后管理業(yè)務(wù)的某些短板。
長(zhǎng)期以來(lái)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投后管理業(yè)務(wù)主要采取單兵作戰(zhàn)模式，即創(chuàng)投機(jī)構(gòu)認(rèn)命一兩位合伙人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)投后管理業(yè)務(wù)，由他們通過(guò)個(gè)人資源網(wǎng)絡(luò)，為各家投資企業(yè)引進(jìn)管理營(yíng)銷(xiāo)人才等，彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展過(guò)程的短板。
然而，這種依賴(lài)個(gè)人能力的投后管理模式，往往缺乏系統(tǒng)性。尤其對(duì)B端企業(yè)而言，創(chuàng)始人通常是技術(shù)研發(fā)出身，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)品牌塑造、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等領(lǐng)域不甚熟悉，而創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投后管理合伙人去幫助解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的每個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，也難面面俱到。
“這也是發(fā)起B(yǎng)2B聯(lián)盟的初衷，就是創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，系統(tǒng)性地解決B端企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)?！眲兿蛴浾咛寡?。
這個(gè)想法很快得到達(dá)晨所投資的不少B2B服務(wù)企業(yè)響應(yīng)，其中包括數(shù)字化媒體集團(tuán)分眾傳媒、提供專(zhuān)業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)色光標(biāo)、中小企業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)盛景網(wǎng)聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)芒果TV、創(chuàng)業(yè)社群服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)黑馬、提供行業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)與咨詢(xún)的艾瑞咨詢(xún)、提供OTO營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的通路快建、專(zhuān)攻知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的新諍信、專(zhuān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的洛可可等。這些企業(yè)初步溝通還意外發(fā)現(xiàn)，他們要么為同一家企業(yè)提供服務(wù)，要么所服務(wù)的企業(yè)具有很多資源整合空間。
“以往，這種資源整合建立在兩家B2B服務(wù)企業(yè)的合作默契度之上，是松散的，甚至可能流于形式。但我希望能將它系統(tǒng)化?！皠儽硎尽＿@最終促成B2B聯(lián)盟的成立，即通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，讓B端企業(yè)能同時(shí)享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)家培訓(xùn)、品牌傳播塑造、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢(xún)等一系列系統(tǒng)性服務(wù)，全面解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程的所有經(jīng)營(yíng)薄弱環(huán)節(jié)。
在首屆B2B聯(lián)盟理事會(huì)上，各與會(huì)企業(yè)建議，創(chuàng)建一只B2B企業(yè)股權(quán)投資基金（下稱(chēng)B2B投資基金），創(chuàng)辦B2B創(chuàng)業(yè)大賽挖掘優(yōu)質(zhì)企業(yè)，發(fā)起B(yǎng)2B研究中心提供行業(yè)最新信息與發(fā)展建議等?！坝绕涫莿?chuàng)建B2B投資基金，大家都非常感興趣?！眲冋f(shuō)。
畢竟，這符合B端企業(yè)資源整合協(xié)同發(fā)展的特性——不同于C端企業(yè)，B端企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展往往依賴(lài)行業(yè)資源的整合力度，若B2B服務(wù)機(jī)構(gòu)能與B端企業(yè)建立資本紐帶，彼此形成合力與利益捆綁機(jī)制，B2B服務(wù)機(jī)構(gòu)自然愿意付出更多精力為B端企業(yè)提供一系列行業(yè)資源整合，加速企業(yè)成長(zhǎng)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，這只B2B投資基金擬先募資10億元，未來(lái)根據(jù)業(yè)務(wù)需要還將擴(kuò)募至50億-80億元，其投資方式主要有兩種，一是通過(guò)戰(zhàn)略投資等方式投資參股B2B企業(yè)，二是參與B2B企業(yè)的并購(gòu)重組。
“達(dá)晨創(chuàng)投將在其中起到主導(dǎo)作用?！眲兲寡?，至于達(dá)晨創(chuàng)投將以基金管理人身份，還是聯(lián)合達(dá)晨旗下其他基金共同投資等形式，參與這只基金運(yùn)作，這還需要理事會(huì)共同討論決定。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，劉晝之所以熱衷創(chuàng)建B2B聯(lián)盟，似乎另有玄機(jī)——即達(dá)晨創(chuàng)投由此擴(kuò)大B2B領(lǐng)域的投資版圖，改變C端企業(yè)投資占比偏高的狀況。
“事實(shí)上，這也是國(guó)內(nèi)多數(shù)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)普遍存在的投資結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題?！币晃籔E機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人直言。當(dāng)前國(guó)內(nèi)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在C端企業(yè)的股權(quán)投資占比高達(dá)80%以上，B端企業(yè)不到10%。
反觀歐美國(guó)家股權(quán)投資市場(chǎng)，C端企業(yè)與B端企業(yè)的股權(quán)投資占比一直保持在60%與40%。而在以色列，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在C端企業(yè)與B端企業(yè)的股權(quán)投資占比甚至出現(xiàn)倒掛，形成二八開(kāi)。
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