談“理念趨勢&找人找錢&項(xiàng)目合作&創(chuàng)投抱團(tuán)”，談資金未來，聽達(dá)晨創(chuàng)投合伙人、消費(fèi)服務(wù)及醫(yī)療健康行業(yè)投資牽頭人傅仲宏怎么說？
達(dá)晨選項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)：找創(chuàng)新和顛覆中最好的企業(yè)
狂客驛站：您對所投的企業(yè)有什么標(biāo)準(zhǔn)？或者您自己有些怎樣的判斷？
傅仲宏：首先定位是高增長，消費(fèi)服務(wù)，文化傳媒，還有醫(yī)療健康，節(jié)能減排這幾個(gè)方向，肯定是在這幾個(gè)方向里面選。當(dāng)然，在這幾個(gè)方向里面選的時(shí)候，肯定是要選比較創(chuàng)新的模式，不是傳統(tǒng)的。與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這是其中一個(gè)方面，還有一個(gè)就是說完全顛覆傳統(tǒng)的一些模式，然后在這類企業(yè)中里面找到最好的那一個(gè)。
狂客驛站：達(dá)晨上海和達(dá)晨其他區(qū)域會有怎樣的分工？
傅仲宏：每個(gè)區(qū)域會有側(cè)重，消費(fèi)服務(wù)、醫(yī)療健康都在我們這塊。文化傳媒在湖南和北京，節(jié)能減排在深圳。我牽頭來做消費(fèi)服務(wù)和醫(yī)療健康這個(gè)方向，另有合伙人牽頭做文化等，可以跨區(qū)域覆蓋全國。
狂客驛站：您覺得最得意的幾個(gè)項(xiàng)目?！?
傅仲宏：最有意思的一個(gè)是尚品宅配，它也是正和島上的明星企業(yè)。我們投的時(shí)候基本上是沒有互聯(lián)網(wǎng)思維類比較炫的概念，互聯(lián)網(wǎng)的垂直應(yīng)用特別是移動互聯(lián)網(wǎng)還是很初期的，尚品的模式也沒有完全規(guī)模化驗(yàn)證。
我們那時(shí)看到一種為了消費(fèi)的趨勢，就是消費(fèi)會往個(gè)性化方向走，家居行業(yè)是非常大的市場。當(dāng)時(shí)的投入現(xiàn)在看起來是很有勇氣的，我們決策團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)看得比較遠(yuǎn)的。
狂客驛站：家居行業(yè)可能還是渠道的問題，渠道這塊您覺得他們有些什么優(yōu)勢的地方呢？
傅仲宏：因?yàn)樗荗2O模式，渠道方面會與傳統(tǒng)企業(yè)有明顯的區(qū)別，他們團(tuán)隊(duì)是IT出身，開發(fā)了強(qiáng)大的線上平臺系統(tǒng)，與線下門店進(jìn)行無縫連接，然后是它的管理，李總（尚品宅配董事長李連柱）管理方面做得非常好、非常細(xì)，所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”。
尚品的每個(gè)店、每個(gè)員工的單位產(chǎn)出成長很快，重要的是他結(jié)合了C2B的創(chuàng)新需求，市場需求非常旺盛，好的模式、強(qiáng)大的線上線下平臺、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、精細(xì)化的管理、良好的用戶體驗(yàn)，所以他能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的發(fā)展，大規(guī)模、高效提供服務(wù)和產(chǎn)品，成為“C2B的中國樣本”。
狂客驛站：目前這個(gè)階段你們在做一些什么樣的項(xiàng)目？
傅仲宏：做一些很好玩的項(xiàng)目，比如賣鮮花的。
狂客驛站：它是什么樣的方式呢？
傅仲宏：它是線上線下結(jié)合，O2O的模式，把單品做到極致。
狂客驛站：還有什么？
傅仲宏：成人用品。也是通過APP，移動加PC，垂直商城模式，叫“他趣”，英文就叫touch。
傅仲宏選人的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
狂客驛站：你們對人的判斷有哪些條件和標(biāo)準(zhǔn)？
傅仲宏：人最難判斷的，有時(shí)候憑經(jīng)驗(yàn)積累、甚至感覺，當(dāng)然也有一些量化的東西，首先要看他的背景正不正，看背景很重要，有的人背景很復(fù)雜，一看就是那種很難把握的，太復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)大就放棄。要做大，企業(yè)家的個(gè)人線路相對比較清晰，看這個(gè)人的發(fā)展曲線，最好所謂根正苗紅。
第二個(gè)就是看他的專業(yè)、專注性，專業(yè)就是說他現(xiàn)在做的事跟他此前從事的專業(yè)，如何演化是怎么過來的，是不是完全是從這個(gè)突然跳到另一個(gè)領(lǐng)域，沒有邏輯關(guān)系。一個(gè)專業(yè)的人，他原來的知識結(jié)構(gòu)對他這個(gè)是有支撐的，那就是更好的?，F(xiàn)在跨越式的思維肯定是要的，但完全如果是橫空出世、從一個(gè)跳到另外一個(gè)專業(yè)，那肯定還是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。
第三個(gè)就是看他企業(yè)家的精神， 企業(yè)家就是想做大事，而不是單純想賺錢。如果純粹賺錢的話，那有可能今天賺錢，明天就不一定賺錢了，或者賺一點(diǎn)錢他就放棄了，失去戰(zhàn)斗力了，那就不行，風(fēng)險(xiǎn)投資所投的企業(yè)需要有企業(yè)家精神的。
第四個(gè)就是要誠信，誠信某種程度應(yīng)該是放在最重要的位置，誠信是一票否決。但是誠信有時(shí)一下子看不出來，通過一場談話就可以把他的背景、專業(yè)性等等大致了解，但是誠信則要經(jīng)過一些事件的驗(yàn)證，如果出現(xiàn)不誠信的行為，那就跟他拜拜了。你有什么困難應(yīng)該說出來，你故意的去隱瞞或者欺騙，那寧愿不投，投了的話，就趕快想辦法讓盡快退出或者想辦法讓他遠(yuǎn)離核心崗位。
第五要看他的執(zhí)行能力，再遠(yuǎn)大的抱負(fù)和規(guī)劃，只有實(shí)現(xiàn)才有價(jià)值，因此，執(zhí)行力非常重要，團(tuán)隊(duì)要有整合內(nèi)外資源的能力，讓規(guī)劃的東西能夠按照設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)。
狂客驛站：剛才您講到了達(dá)晨的選人標(biāo)準(zhǔn)，能不能講講您自己的一套投資理念？
傅仲宏：投資理念聽起來可能大同小異，我們有六條軍規(guī)，如看大趨勢、看行業(yè)；看企業(yè)的核心優(yōu)勢和商業(yè)模式；看團(tuán)隊(duì)能力、專業(yè)性和誠信度；看公司在細(xì)分市場的行業(yè)地位；看管理和規(guī)范性；看與資本市場的匹配性。
但實(shí)操作中有很多沒有文字展現(xiàn)的knowhow的，比方說談一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你得要具備在最短時(shí)間內(nèi)否決項(xiàng)目的理念、勇氣和能力，否則由于你的項(xiàng)目數(shù)量多，精力顧不過來，也就無法接觸到更多更好的項(xiàng)目。
如何形成積累這些knowhow那就每個(gè)機(jī)構(gòu)、每個(gè)人不同了。當(dāng)然反過來，你又要另辟蹊徑，大家都說好，那你去投，價(jià)格肯定高，不可能賺到超額利潤，當(dāng)別人都說不好的時(shí)候，你敢去投并且大獲成功，那才叫能力，是真牛。
