創(chuàng)始人：鄧莽等

創(chuàng)業(yè)時間：2010年4月

創(chuàng)業(yè)地點：上海

商業(yè)模式：在中高檔購物中心搭建面向兒童家庭的游樂場館，并以此為渠道尋求多元化盈利。

融資情況：2011年獲首輪融資，日前再獲達晨等四家4500萬元融資。

  兒童游樂項目門檻低，技術(shù)含量不高，一向被視為相對草根的行業(yè)。但卻吸引了一支來自歐美日韓的海歸團隊投身其中。

  三年前，在上海創(chuàng)立的悠游堂牽手商業(yè)地產(chǎn)大佬，快速完成在中高檔購物中心的規(guī)?；季?。聯(lián)合創(chuàng)始人鄧莽告訴南都記者，將這些兒童游樂項目定位成渠道，未來在二次消費及廣告合作等方面存在更多盈利模式。據(jù)悠游堂稱：“公司成立兩年后銷售額過億?！?/p>

  改變游樂場“屌絲”氣質(zhì)

  四年前，鄧莽和他的小伙伴們放棄了跨國律所、500強企業(yè)等的職位回國創(chuàng)業(yè)。擁有海外留學和工作背景，他們卻選擇了去購物中心開游樂場，原因在于他們認定在嬰童市場的崛起和購物中心的擴張這兩大市場的交會點上一定存在著商機。

  事實上，兒童游樂項目行業(yè)過去常被視為草根行業(yè)。創(chuàng)業(yè)門檻不高，市場上大量的游樂場都是夫妻店，連鎖化程度低，管理落后，行業(yè)分布相對低端。創(chuàng)業(yè)團隊跟投資人聊天談到市場占有率時，發(fā)現(xiàn)這一市場竟然沒有任何權(quán)威性的相關(guān)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)。

  而悠游堂做的第一件事，就是改變游樂場在國內(nèi)市場中的屌絲印象。

  除了對終端消費者的需求進行研究和產(chǎn)品改良外，他們投入更大的精力，研究大量商場的運營邏輯，研究商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在需求，開發(fā)符合現(xiàn)代購物中心需要的體驗式商業(yè)。與中高檔購物中心進行合作，起步階段并不容易，加上自身品牌實力還不夠，主要靠拼租金來拿地。

  但由于現(xiàn)在的購物中心進入紅海階段，需要各種差異化的項目進行競爭。于是越來越多的購物中心反過來主動尋求悠游堂進行合作。

  據(jù)了解，目前悠游堂差不多有110家門店。在布局方面，城市等級并非首要考慮。悠游堂看中的是商場的品牌，目前的合作伙伴包括萬達、凱德、中糧大悅城、深國投等知名地產(chǎn)開發(fā)商。

  巧借“國寶級”動漫主題

  南都記者了解到，悠游堂收入來源主要有三塊。大部分是終端顧客購買門票和商品，還有一部分是加盟帶來的收入，另有一小部分是來自外部合作的收入。雖然后者目前比重很小，但公司管理層認為這將是未來的發(fā)力重點。

  兒童游樂項目如何與外部合作？

  按照創(chuàng)業(yè)團隊的說法，悠游堂的定位是“開設(shè)在中高檔購物中心以兒童家庭為目標客戶的體驗式消費平臺”。按照鄧莽的理解，這個體驗式消費平臺具有強大的渠道屬性，蘊藏著更多的機會，比游樂項目本身更有價值。他解釋：“我們把兒童游樂項目定位成渠道，挖掘二次消費的空間。比如兒童在里邊玩，家長在陪同時是處于無所事事的狀態(tài)。只要設(shè)計出合理的場景，就可以將商品或內(nèi)容推銷給顧客，甚至還能增進顧客的體驗?！?/p>

  按照這個思路，今年開始從韓國引進的國寶級動漫形象Pororo卡通主題公園將陸續(xù)在北京等重要城市開業(yè)。悠游堂管理層同時也希望借助這些高大上的主題樂園項目進一步改變傳統(tǒng)游樂業(yè)態(tài)的刻板印象，提升核心競爭力。

  談到線下線上的結(jié)合，悠游堂目前有大量會員，會員背后有大量的家庭，此外，兒童游樂項目也具有較強的社交屬性。鄧莽說：“很多小孩子表面上是跟設(shè)備玩，其實是在跟其他小孩子玩。不僅小孩子有社交，家長之間也有社交。孩子在里邊玩，有大量的交流空間，未來可以植入許多盈利模式在里邊，想象空間巨大?！?/p>

[點評]

點評人：達晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰

  避同質(zhì)競爭

  近一兩年，中國商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)。這一兩年內(nèi)的商場資源確實是供大于求。但是市場機制和土地政策的制約使得商業(yè)地產(chǎn)供給的增長是不可能長期持續(xù)的。這意味著2～3年之后再進入此領(lǐng)域的企業(yè)或品牌有一定的門檻，從時機來看，悠游堂進入市場的時機非常重要。

  悠游堂發(fā)展采用輕資產(chǎn)的模式，門店的增加一方面更能體現(xiàn)平臺化的價值，另一方面也會增加公司的管理風險。未來悠游堂可以根據(jù)社交屬性來開發(fā)具有動漫形象的兒童網(wǎng)絡(luò)游戲和與之配套的虛擬社區(qū)，并通過轉(zhuǎn)化實體店的會員，使網(wǎng)絡(luò)游戲和虛擬社區(qū)的會員人數(shù)在短時間內(nèi)達到相當規(guī)模。而當動漫形象通過網(wǎng)絡(luò)游戲和虛擬社區(qū)在更大范圍內(nèi)獲得知名度之后，其衍生產(chǎn)品又可以在游樂場中銷售，同時游樂場本身也可以被賦予動漫主題。這樣游樂、零售及媒體三個業(yè)態(tài)的融合將使悠游堂從形象到內(nèi)容到盈利模式上都徹底擺脫和其他兒童游樂業(yè)態(tài)的同質(zhì)化競爭。