盡管全球經(jīng)濟周期性地慣性下行，國內(nèi)經(jīng)濟形勢一時難見起色，資本市場也持續(xù)疲軟，農(nóng)業(yè)卻以其具有的抗周期性以及在內(nèi)需增長背景下行業(yè)市場規(guī)模的增長，成為一個新的投資熱點。近兩年來，越來越多的PE(私募股權(quán)投資)機構(gòu)開始在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行投資布局。

 

    然而，中國農(nóng)業(yè)企業(yè)究竟需要什么樣的投資?我們了解中國農(nóng)業(yè)企業(yè)的需求嗎?除了資金之外，我們還能為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做些什么?

 

    根據(jù)2012年中央一號文件的精神，由國務(wù)院批準、財政部發(fā)起設(shè)立的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，如何通過投資來促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是我們時刻都在思考的問題。在過去近一年的時間里，我們先后考察了全國的100多家農(nóng)業(yè)企業(yè)。經(jīng)過實地考察，我們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)研的企業(yè)多數(shù)是通過利用具有當?shù)靥厣霓r(nóng)作物資源進行加工，以此帶動當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品種植與銷售，為農(nóng)戶增加收入，并創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益與社會效益。但同時，規(guī)模偏小、技術(shù)含量低、管理不規(guī)范等問題卻依然是這些農(nóng)業(yè)企業(yè)的共性特征。這些問題僅僅通過資金就能解決嗎?

 

    經(jīng)過思考，我認為，除了向農(nóng)業(yè)企業(yè)提供資金之外，PE投資還應當為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出以下三個方面的貢獻：

 

    一、帶動中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級

 

    中國多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)目前需要實現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為有自主品牌與銷售渠道的消費品企業(yè)，同時需要實現(xiàn)企業(yè)管理水平與科技水平的升級。

 

    我們考察的相當一部分農(nóng)業(yè)企業(yè)都是對農(nóng)產(chǎn)品進行初加工，然后以貼牌形式在歐美、韓國、日本等國銷售，企業(yè)只賺取幾個點的生產(chǎn)加工費，其中大部分利潤都被國外商家獲得。沒有自主品牌，沒有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)是這類企業(yè)的共同特點。隨著人民幣升值與西方經(jīng)濟不景氣，這類農(nóng)產(chǎn)品初加工出口企業(yè)逐漸感覺到經(jīng)營壓力，因此不少企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場以自有品牌銷售，試圖轉(zhuǎn)型為獨立的消費品企業(yè)。但是問題在于，消費品企業(yè)的經(jīng)營管理理念與方法比一個生產(chǎn)加工型企業(yè)要復雜得多，它會涉及戰(zhàn)略的規(guī)劃、產(chǎn)品的定位、品牌的推廣、渠道的建設(shè)與精耕等作為生產(chǎn)加工型企業(yè)之前根本不曾考慮與涉足過的領(lǐng)域。我們調(diào)研的部分企業(yè)也曾做過轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場銷售的嘗試，但最終發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量雖好，在市場上卻賣不動，最后只得作罷，還是繼續(xù)做農(nóng)產(chǎn)品的初加工。此外，由于只是農(nóng)產(chǎn)品的初加工，技術(shù)含量不高，耗費資源較大，產(chǎn)品附加值并不高，而且農(nóng)業(yè)企業(yè)通常地處偏遠，人才難得，公司普遍缺乏現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，在財務(wù)管理、內(nèi)部控制、制度建設(shè)等方面很不規(guī)范，這對企業(yè)擴張以及登陸資本市場都構(gòu)成一定障礙。

 

    要幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)在獲得資金的同時實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，就需要作為投資方的我們，在商業(yè)模式、企業(yè)管理與技術(shù)服務(wù)等方面為企業(yè)提供全方位的服務(wù)。通過協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃、盈利模式優(yōu)化、產(chǎn)品定位、品牌推廣、渠道與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為有自主品牌與渠道的消費品企業(yè);同時，要為企業(yè)提升內(nèi)部管理，從全面預算、內(nèi)控制度、績效考核、人力資源的引進到企業(yè)的信息化等方面進行一次升級。通過專業(yè)的投資與服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、升級，將商業(yè)模式從簡單的農(nóng)產(chǎn)品初加工轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒆杂衅放啤⒋蜷_銷售通路、直接向終端消費者銷售，從而最大化地獲得整個產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤，幫助公司將原材料與生產(chǎn)的優(yōu)勢發(fā)揮到最大程度。

 

    更進一步，我們要把先進技術(shù)和先進理念引入到這些農(nóng)業(yè)企業(yè)中，在細分領(lǐng)域內(nèi)加大新技術(shù)的應用，除了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)外，還包括計算技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)都將融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中。在這方面，有一些先行者的成功經(jīng)驗可以借鑒，比如聯(lián)想集團下的佳沃集團，把信息技術(shù)引入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建立了一整套的可追溯體系，農(nóng)產(chǎn)品成了有身份信息的產(chǎn)品。此外，在先進理念方面，互聯(lián)網(wǎng)的預售、定制理念完全可以引入到我們的農(nóng)業(yè)企業(yè)當中，這樣使得企業(yè)的生產(chǎn)與銷售更有計劃性，更個性化，目前有機食品的網(wǎng)上下單、配送到戶已經(jīng)在嘗試過程中。

 

    二、加強中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化

 

    即便是作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)目前中國農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的集約化程度還相對較低，很多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工企業(yè)眾多，市場份額分散，缺乏能夠代表整個產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)。就花生加工業(yè)而言，青島花生加工企業(yè)多達200多家，在萊西市花生加工企業(yè)19家，花生制品加工企業(yè)76家，總銷售才28億元。福建的茶葉產(chǎn)業(yè)也是如此，2012年，福建省茶葉總產(chǎn)量達32.1萬噸，居全國第一，但茶企普遍存在小而散亂的狀態(tài)。僅安溪一地，茶廠就達數(shù)千家，大大小小的茶葉品牌有上萬個，光“安溪鐵觀音”就有約220家企業(yè)被授權(quán)使用該商標，導致市面上對安溪鐵觀音品牌的運營和管理存在混亂的現(xiàn)象，幾乎上萬個經(jīng)營鐵觀音的生產(chǎn)企業(yè)都擁有自己的品牌和商標。

 

    因此，我們在篩選企業(yè)時，要扶持一批有行業(yè)領(lǐng)袖潛質(zhì)的優(yōu)秀農(nóng)業(yè)企業(yè)，通過投資與服務(wù)，幫他們做大做強，成為行業(yè)細分領(lǐng)域中的代表企業(yè)。同時我們還要向他們提供兼并、收購、重組等行業(yè)整合服務(wù)，通過收購一些小的同類企業(yè)，加快各農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的集約化，合理進行資源配置，以免部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)長期存在小微企業(yè)眾多、散而亂、小而弱、資源浪費的情形。

 

    三、保障農(nóng)產(chǎn)品及食品安全

 

    由于農(nóng)業(yè)企業(yè)大多處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，少數(shù)企業(yè)監(jiān)管存在盲區(qū)，自身產(chǎn)品安全與環(huán)保的意識可能并不強，因此食品安全問題也屢有發(fā)生。面對這種情況，我們可以通過投資與服務(wù)，造就一批有責任感的行業(yè)龍頭企業(yè)，并推進其上市。通過上市，企業(yè)自覺實現(xiàn)規(guī)范化，并接受更多的社會監(jiān)督，確保食品安全。目前不少農(nóng)業(yè)企業(yè)對資本市場認識還不足。有的對資本市場感到陌生，不知道如何下手操作;有的面對眾多的中介機構(gòu)的各種主張，不知如何處理;也有的擔心上市之后，自己無力應付;還有認為走向資本市場就會失去對企業(yè)的控制等。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)歸根到底在于農(nóng)業(yè)企業(yè)對資本市場的知識不足，認識不夠。

 

    因此，我們除了對企業(yè)進行投資之外，還需要對企業(yè)輸出資本意識，協(xié)助企業(yè)上市，讓企業(yè)建立健全的公司法人治理結(jié)構(gòu)，樹立良好的企業(yè)品牌形象，成為業(yè)界良心與標桿。由于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的產(chǎn)品大多最終是以食品的形式被消費，故作為上市后的公眾公司，將受到更多機構(gòu)及媒體方面的監(jiān)督，承擔更大的社會責任。通過我們的投資及協(xié)助企業(yè)上市，也可以進一步提高我國食品安全的水平。

 

    總之，目前中國農(nóng)業(yè)發(fā)展正面臨著重大發(fā)展機遇。國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的變革將有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，如農(nóng)村用地的流轉(zhuǎn)將促使農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營成為可能，新技術(shù)的運用將大大提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代化與運營效率，除了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)外，還包括計算技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)都將融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，如機械自動化與加工能力的提高將使農(nóng)產(chǎn)品的附加值大大提高，互聯(lián)網(wǎng)與物流網(wǎng)的建立更會加快各地的農(nóng)產(chǎn)品流通。這些都是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的良好機會。

 

    面臨這樣的機遇，承擔這樣的責任，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金將適應廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)之需，不僅給企業(yè)投資，而且還要輸出更多的服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)向消費品企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，幫助企業(yè)從初加工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樨撠熑蔚墓姽?，促使農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，并運用互聯(lián)網(wǎng)等科技手段加速農(nóng)業(yè)的科技化、現(xiàn)代化。這樣不僅可以使我們的投資保值增值，而且可以加強整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的集約化，真正地促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并為中國的食品安全做出應有的貢獻。或許這就是目前中國農(nóng)業(yè)企業(yè)所需要的投資類型，我們希望能夠為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資探索出一條利國利民的道路。