商業(yè)資本追捧哎呀呀，實(shí)際上是看好哎呀呀巨大的發(fā)展?jié)摿驮鲋悼臻g，這也是對(duì)哎呀呀商業(yè)模式的肯定。
哎呀呀與達(dá)晨創(chuàng)投簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
一、飾品行業(yè)的市場(chǎng)藍(lán)海
數(shù)據(jù)顯示，擁有13億人口的中國(guó)，有飾品消費(fèi)的女性約5億，女性用品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增。如果平均每人每年花費(fèi)200元，年消費(fèi)額將超過(guò)1000億。目前，我國(guó)女性飾品的人均占有率不足7%，而東京68.2%，韓國(guó)68%，香港54%，新加坡48%。中國(guó)飾品市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)空白，吸引著中外企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入。
飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、零售店星羅棋布，各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。哎呀呀在2004年進(jìn)軍飾品行業(yè)時(shí)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：“飾品生意遭人輕視，良莠不齊的飾品充斥市場(chǎng)。低端飾品市場(chǎng)是一塊空白，以本地小商販居多。”到2012年，能夠與哎呀呀一樣建立起自主品牌的飾品公司也只有新光飾品、流行美、石頭記等為數(shù)不多的幾家。
簽約雙方現(xiàn)場(chǎng)答記者問(wèn)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力和空白以及向全球市場(chǎng)延伸的可能性使飾品行業(yè)具備了罕見(jiàn)的商業(yè)價(jià)值。市場(chǎng)是企業(yè)和資本進(jìn)入的優(yōu)先考慮條件，市場(chǎng)大決定著未來(lái)發(fā)展的空間必然大。在這片飾品藍(lán)海中，哎呀呀以獨(dú)特的商業(yè)模式占據(jù)了中國(guó)飾品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
二、哎呀呀的“快時(shí)尚+平價(jià)連鎖”商業(yè)模式
與其他飾品品牌不同，哎呀呀走的是快速消費(fèi)路線(xiàn)，店內(nèi)的飾品造型時(shí)尚、漂亮、產(chǎn)品更新快，每周都有新貨上架，女孩子們可以不斷購(gòu)買(mǎi)新品，因?yàn)閮r(jià)格也便宜得讓她們可以不停地拋棄。
“我們的客戶(hù)群大多是90后，手上總是有零花錢(qián)，而且喜歡裝扮自己，只要走進(jìn)哎呀呀的店里，她們總能買(mǎi)些東西回去。”葉國(guó)富告訴記者?！俺闪⒅?，哎呀呀打的就是‘平價(jià)戰(zhàn)略’、‘平民時(shí)尚’的營(yíng)銷(xiāo)牌。致力于讓產(chǎn)品‘買(mǎi)了不心疼，丟了不可惜’，刺激顧客重復(fù)消費(fèi)?！?/span>
而正是這看似廉價(jià)的飾品小店，正在以星火燎原之勢(shì)，迅速開(kāi)遍中國(guó)城鄉(xiāng)的大街小巷。目前，哎呀呀在全國(guó)已擁有數(shù)千家店，以年終端銷(xiāo)售額過(guò)十億的驕人成績(jī)，穩(wěn)坐中國(guó)飾品行業(yè)的第一把交椅。
為實(shí)現(xiàn)“快時(shí)尚+平價(jià)連鎖”的商業(yè)模式，哎呀呀選擇了輕資產(chǎn)、重設(shè)計(jì)、重品牌、重渠道的運(yùn)營(yíng)模式，這正是哎呀呀與眾多飾品生產(chǎn)企業(yè)的不同之處。哎呀呀將產(chǎn)品生產(chǎn)外包給飾品生產(chǎn)企業(yè)，專(zhuān)注于最核心的環(huán)節(jié)：產(chǎn)品、渠道和用戶(hù)，把最優(yōu)勢(shì)的力量用在最核心的部位。
為此，哎呀呀設(shè)立研發(fā)中心，建立了一個(gè)規(guī)模龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每周推出上千款新品。同時(shí)在日本、韓國(guó)、歐美等國(guó)家和地區(qū)設(shè)有時(shí)尚買(mǎi)手，時(shí)刻掌握著全世界的潮流動(dòng)向。如今，哎呀呀研發(fā)中心每年累計(jì)開(kāi)發(fā)的新飾品達(dá)上萬(wàn)種。
哎呀呀在品牌推廣上也屢出猛招。先后邀請(qǐng)了香港影星應(yīng)采兒、著名主持人李湘、天后巨星阿Sa等代言，2010年更是出資千萬(wàn)攜手S.H.E和林宥嘉；2011和2012年，哎呀呀與青海衛(wèi)視合作，兩度全程贊助選秀節(jié)目“花兒朵朵”，并通過(guò)電視廣告，提高哎呀呀的品牌形象和美譽(yù)度。
在渠道上，哎呀呀采取連鎖加盟的路線(xiàn)，憑借著渠道下沉，使得人口在3萬(wàn)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就可以見(jiàn)到一家甚至兩家哎呀呀店。
三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引發(fā)飾品行業(yè)新蝶變
早在2011年，葉國(guó)富就表示，“哎呀呀準(zhǔn)備在下半年引入戰(zhàn)略投資者，目前與紅杉、鼎暉等PE（私人股本投資）都在談。計(jì)劃引入1億元左右。要求戰(zhàn)略投資者是有名氣的，投入消費(fèi)品比較多的PE?！比缃瘢パ窖匠晒Λ@得達(dá)晨創(chuàng)投1億元投資，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或?qū)⒁l(fā)飾品行業(yè)新蝶變。
達(dá)晨創(chuàng)投董事長(zhǎng)劉晝和哎呀呀董事長(zhǎng)葉國(guó)富接受記者采訪(fǎng)
引入達(dá)晨創(chuàng)投這一戰(zhàn)略投資者，不僅能獲得巨額投資，更有助于哎呀呀管理水平攀上新臺(tái)階。
有分析人士指出：戰(zhàn)略投資者帶來(lái)的不僅是資金，還有經(jīng)驗(yàn)、人際網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)關(guān)系，他們非常重視企業(yè)管理層的素質(zhì)，引入達(dá)晨創(chuàng)投，意味著哎呀呀獲得的不僅是資金，還有經(jīng)驗(yàn)、人際網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)關(guān)系以及與其他利益團(tuán)體的廣泛關(guān)系。甚至將為哎呀呀的上市規(guī)劃提供充裕資金、戰(zhàn)略智囊、優(yōu)勢(shì)資源和專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)。
此次哎呀呀與達(dá)晨創(chuàng)投的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅說(shuō)明了哎呀呀巨大的發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g，更將鞏固、提升哎呀呀的行業(yè)地位、服務(wù)水平，進(jìn)而再度引發(fā)飾品行業(yè)的蝶變。
“未來(lái)，哎呀呀將創(chuàng)建一個(gè)集設(shè)計(jì)、動(dòng)漫、電子商務(wù)和物流于一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，未來(lái)以中國(guó)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，向海外市場(chǎng)輻射，打造一個(gè)真正的全球飾品連鎖品牌?！比~國(guó)富信心滿(mǎn)滿(mǎn)地講著他的規(guī)劃：“哎呀呀將在融資后進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)升級(jí)，提升品牌內(nèi)涵與價(jià)值，力爭(zhēng)2013年實(shí)現(xiàn)A股上市?！?/span>
